都2022年了，你做私域引流，还在玩以前那些裂变套路吗？现在，要想引爆私域流量，就得创新裂变规划、方法和工具。
无论你是一个人单打独斗，还是带着小团队，想在裂变中快速涨粉，完成KPI，就得弄明白用户在想什么。
现在的用户早已熟悉了各种裂变套路，对常规裂变根本不感冒。如果没有规划就开始裂变，分分钟掉进坑：
★ 吸来大批羊毛党，后续留存和转化数据很难看！
★ 奖品的诱惑程度决定了裂变的成败，手上却没有预算！
★ 没裂变工具，人工审核朋友圈截图，手动拉人进群、反复建新群，累死人！
★ 裂变工具不好使，用户随便复制的图片，也能浑水摸鱼拿到福利！
★ 微信官方加强管控，在直播间、社群、公众号一裂变，马上就封号！
第一步：搞清楚
线上社交玩法都有哪些套路
我盘点了抖音的30+话题挑战赛，B站的100+官方活动、微博官方出品的社交银行营销案例，结合微信社群的18种社交玩法，总结出现在年轻人热门的社交玩法：
（1） 谁来玩：
明星、KOL、KOC、草根、官方平台、品牌方
（2） 玩什么：
一个人玩：带tag进行进行内容创作，瓜分品牌方提供的奖品、红包或官方流量支持。
两个人玩：合作创作内容、合拍。
多人玩：众筹、话题讨论、社群玩法。
（具体社群玩法可拉至文末，领取完整资料包）
（3） 怎么玩：
第一，融入情绪元素： 根据新榜数据，最近30天的抖音话题挑战赛中，冲到热门榜前3名的话题一般都有一个共同点。 那就是围绕情绪元素而设计的，比如温情（老人、家人、孩子、萌宠、怀旧）、搞笑等情绪元素。
第二，选取特定选题或主题：
即针对选题进行拍摄或二次创作，鼓励大家一起分享某个主题的内容，比如：
1）分享特定主题的物品/场景（比如分享蜜桃臀训练）
2）分享计划（比如过年健身计划）
3）分享观点（比如：拒绝网络暴力）
4）记录成长记录（比如宝宝成长点滴、健身前后对比）
拿抖音话题挑战榜 #我们一起去溜达# 为例，这个话题切的就是一个真实的生活场景“出门玩儿”，特别接地气，参与门槛极低。
第三，进行玩法设计：
B站、抖音流行的线上社交玩法包括：原创、二次创作、合作创作这3种。
1）原创玩法：包括跟拍、随手拍、卡点视频
2）二次创作玩法：片段混剪、鬼畜视频、解说、高能片段、跟唱/跟演、二创表情包
3）合作创作：包括合拍和合创两种方式——
合拍玩法，一般会提供一个特定的道具+模板；Up主与Up主之间合作创作，共同出镜。
其他常用的玩法包括，游戏、跟帖这两种：
一、游戏类社交玩法：
1.模仿秀/配音秀
2.小游戏互动（成语拜新年、看图猜成语）
二、跟帖类社交玩法，常见于微博、微信平台：
1.微博玩法：
KOL先讨论某个话题，热度炒起来后带动公域讨论：挑选各圈层头部KOL，推广期博文多角度炒作并主动触发原生评论；
2. 微信玩法：
常见于微信社群，大家在社群里面进行某个话题讨论，一般会让大家提前准备好内容，在统一时间点群里发出来，提前收集内容的环节可通过问卷链接、表单、接龙等多种形式完成。比如针对某个主题的圆桌讨论、吐槽大会等。 其他微信的社群玩法还包括以下五种：
融入社群玩法：
复读机——通过引导群友重复发言来塑造群氛围，比如：现在正式开营，到的小伙伴回复“我来参加数据分析共学营，拿回挑战押金”，然后大家统一回复这句话
接力赛——比如红包接力，金额限定在吉利的数字，玩一波刷屏活动
达成共同目标：
学习任务——发布当日或当周学习任务，让用户在进群有一个小目标，有事儿可做
改群名——通过醒目的群状态让用户减少认知成本和提高社群辨识度
Gif截图评论——以截动图的形式抽签，去点评和鼓励其他群友发的内容
打造专属记忆：
开营仪式——包括往期嘉宾分享、学习任务发布、开营内容整理等
社群专属节日——如Flag日，自我介绍日、话题讨论日
专属表情包——制作社群主题相关的表情包，在群内发布并引导群友使用
塑造个人荣誉感：
学习奖状——比如说200个人里只能选5人，介绍奖状时的话术要注意仪式感
精美礼物——比如读书笔记被点赞数量最高的人，奖励299现金红包
盲盒颁奖——直接在群内掷色子抽盲盒选奖品，获奖的人凭运气摇骰子来领奖
金句书签——把大家在作业里面的金句摘出来做成精美图签JPG，在群内发出来
传递内容价值：
抓群里的KOC做主题分享、邀请嘉宾做视频/直播/语音讲座
第二步：玩明白
裂变活动如何借鉴上面的流行社交玩法
常见的裂变活动，可以分为这10类：
第一类：赠送大咖免费课程，限时限量领取，或仅限今天领取0元特权
第二类：限时特价课程/会员特权，仅限XX日领取有效，或团购价XX元
第三类：限时免费课程，今日仅限XX人可领取免费名额，或前500名扫码额外赠送大礼包
第四类：打卡类/证书类海报，显示我已打卡XXX天，邀请你免费参与，或强调证书荣誉感，邀请你学习课程
第五类：社群专属直播活动，特定时间及收看方式（如仅限社群可观看）
第六类：扫码获取免费服务（如上门洗衣服），每个人仅限领取一次
第七类：赠送书籍活动，强调包邮免费赠送，还能额外领取XX大礼包
第八类：扫码领取XX产品的7天免费体验卡，使用时间将在短期内失效
第九类：免费游戏类，邀请好友免费参与，游戏设计要求创新
第十类：限时加入社群（每个群名额有限，比如90人满员），社群内每天提供XX服务（如分享古诗词）
第三步：找工具
结合社交玩法，进行裂变活动微创新
1. 活动主题方面：
活动主题表达更口语化、趣味性，可以切用户的一个具体生活场景，比如“情人节进群搞学习，卷起来啊”。
2. 活动内容方面：
扫码玩游戏拿奖：模仿秀/配音秀、小游戏互动（成语拜新年、看图猜成语） 扫码进群讨论/评论，发完评论即可拿奖：
①进群后，KOL先讨论某个话题，热度炒起来后带动讨论。
②社群内进行话题讨论（但冠以更有仪式感的名字，如圆桌讨论、吐槽大会等等） 扫码进群挑战类，接收挑战即可拿奖：游戏挑战赛、接收KOL发起的挑战赛等 进群分享特定主题的照片或视频，即可拿奖：比如分享烟花/喝水等常规生活场景。
③参与方式方面：
社群裂变活动时，可以参考上面的5类社群玩法，将裂变的社群也玩的有声有色。
④活动包装方面：
海报上融入病毒传播元素，比如温情元素（老人、家人、怀旧）、搞笑元素等，加速传播。
⑤活动奖励方面：
考虑瓜分红包/奖金、流量支持、品牌方给予的特殊荣誉、跟明星/KOL交流的机会、或者KOC/草根扶植计划（跟平台方进行合作）等奖励，不仅仅是送课程这类福利。
比如，在公众号等自有平台上，给客户品牌曝光的机会，就是给他们流量支持。 如果你的团队擅长做品牌包装、商务合作，就可以调用这个能力，将定制化服务、人脉资源作为活动奖励。
如果真正想要做好私域裂变活动，我们需要找到匹配团队的工具：一套足够落地私域引流的SOP（SOP：标准化工作流程）。
为此，介绍一款专门做私域运营服务的Saas技术服务商——链卡SCRM
很多出名的商业咨询、互联网知名机构、汽车企业，都与链卡有密切合作，例如：小鹏汽车、长安汽车等。
此外，链卡SCRM系统具有SOP智能推送功能，后台自定义创建SOP推送规则、内容，即可一键发送，标准化运营用户。
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