后知识付费时代，获客依旧是企业最为关心的话题，不少企业都需要通过不断地推广才能持续获得新客户，形成转化。
但是，流量越来越贵，竞争越来越大，商家怎样做才能低成本、高质量地拉新引流转化呢？
《2021知识付费行业研究报告》显示，近43%的从业者把分销作为首选，而拼团、任务邀请卡、直播抽奖等是目前比较热门的营销功能，这其中的关键，就在于——社交关系链。
微信生态圈凭借着高质量的社交关系链，成为各大企业低成本获客的首选。
简单说就是，先找到一帮“种子用户”，通过物质、精神激励，让他们通过自己的社交关系去影响周围的人转化为第二批用户，第二批用户再复制这一过程，最终形成裂变效应。
因此，基于微信生态圈，搭建线上平台，经营私域流量，借用裂变营销工具，充分激活已有学员，通过社交关系去帮助商家推广课程，降低信任门槛，增加传播动力，是目前教育商家较为有效的一种运营方式。
下面，我们一起来看看时下最热门的微信私域裂变玩法。
商家将课程、会员等，设置成可团购模式，用户为获得免费或低价听课的福利，主动分享拼团链接给好友，实现课程的曝光及裂变。
1、2种拼团模式：普通拼团及阶梯拼团
我们常见的拼团会有普通拼团、阶梯拼团2种模式，其中，阶梯拼团可以设置为：人数越多价格越低，用低价刺激用户发起拉人更多的拼团，高效裂变。
2、课程选择：优先选取爆款课程
爆款课程能够覆盖大多数的学员需求，这样的课程面对新学员，他的了解成本几乎为零，加上价格的激励刺激，可以快速成团。
3、拼团价格：
拼团跟特价的区别是流量的来源：
拼团的目标流量在外，目的是拉新；特价流量在内，目的在于增加复购。
因此，建议选取原价较高的课程，拼团活动的价格差最好要比抢购更“诱人”。
4、注意事项：
拼团时间一般为3-7天，具体可根据学员活跃程度调整；
拼团人数最好设置为“稍微努力一下就可以达到的人数”，比如3-5人。人数过多，达成门槛太高，效果会打折扣
商家将知识产品等设置好推广分成比例，以推广奖励金引导和刺激尽可能多的用户分享专属推广海报，以可复制和高效率的形式进行裂变传播，使用户滚雪球式增长。
1、优势：
将粉丝变渠道，达到“人人都是推广员，人人皆可赚钱”的效果，为品牌带来更多影响力，同时精准拓展新客，激活留存老客。
2、注意事项：
可以将推广活动投放到老学员社群，甚至专门设置推广员社群，通过大量社群进行造势。
并且实时公布推广业绩的排名，并提供额外的排名奖励，形成一种比赛的氛围，利用人性中“好胜”、“攀比”心理，充分调动推广员积极性。
推荐有礼，即鼓励推荐者把分享页面推给他们的好友，任务完成后双方都能获得商家设置的奖励，是一种精准、优质的社交圈营销模式。
场景示例：
商家设置“推荐3人支付送优惠礼包、推荐10人支付送月VIP体验卡”活动，通过不同等级的奖励，激励推荐者拉新转化。
通过支付有礼功能，商家向购买了课程的学员赠送课程优惠券或线上课程，学员可以将优惠券或课程赠送给好友。
1、优势：
这种形式相当于，付费学员无需支付额外费用就可以请好友免费试听单课，通过内容质量促进新学员购买下单。
只要商家的内容优质有用，在学员对你的课程认可度高的基础上，加上可以免费请好友听，学员更愿意主动推广课程。
2、注意事项：
可以将这个功能包装为一种学员福利，即学员花一份课程的钱，就可以免费请好友来听，引导学员分享。
呼朋唤友齐抽奖
顾名思义就是直播间的抽奖活动，同样可以进行获客裂变。这也是目前做视频号直播常见的一种裂变的方式，比如说想要直播间PPT的用户，需要通过转发朋友圈，凭借转发的截图找到主播来领取PPT。
这样的门槛模式有利于激发用户分享直播老带新，提升直播氛围，更重要的是，可以给主播的场观拉新。
企业微信群裂变相信大家都很熟悉，就是以社群为载体，通过诱饵包装，以海报的形式吸引用户入群，通过话术提醒，引导用户完成海报转发任务，吸引更多用户进群。
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