企业微信获客新玩法，用好这4招引爆客户流量池

链卡丨 2021-09-01 01:05:49

导读：

当许多企业还在想尽办法打造自己的个人号时，一部分企业和网红已经嗅到了新的商机，转向企业微信的布局。

比如李佳琦、罗永浩、辛巴等知名网红也将粉丝导流到企业微信中，发布与直播带货相关的信息。

利用企业微信的效果、营收如何？

屈臣氏用企业微信让 2万+导购连接300多万的消费者。三八节，屈臣氏小程序创下了单日成交总额破千万的纪录。

UR （知名快时尚品牌）300家门店，5000名导购，用企业微信盘活了1000万会员，快速扩容了线上销售规模。

各行业的企业，都通过企业微信和顾客保持联系，线上营收增长迅速。

企业微信精准获客的渠道有哪些？

企业获客，二维码是最常用的解决方案之一，也是搭建企业可随时持续触达的客户池的基础。

二维码具体操作：点击企业微信的管理员后台，“客户联系——配置——联系我”的设置中，添加多个企业微信使用成员，点击创建生成一个“多人”二维码。

1、公众号引流

如果你有公众号，可以直接推招募文章，或者在能引流的文章中，放个人号二维码或者加群二维码。比如李佳琦、罗永浩等就是通过公众号推文来引流。

除了推文之外，还可以在自定义菜单栏中添加社群或个人号的入口，也能持续不断地吸引到用户。

2、小程序引流

小程序同样可以添加成员的企业微信。

以屈臣氏为例，微信搜索官方小程序，或者关注官方公众号，就会收到自动回复的云店小程序链接，点击即可进入线上商城。

在其小程序中内置了专属顾问，把小程序上的用户，通过客服咨询方式引导添加为企业微信好友，建立了强连接关系。

3、线下门店引流

线下门店也是获客的主要渠道之一，可以直接放置打印的宣传页，提醒用户可以扫码添加企业微信。

在宣传页中，明确告知顾客添加企业微信，可以获得什么服务，促进用户积极性。

门店导购也可以直接出示自己的企业微信二维码，邀请顾客添加，和顾客建立一对一的专属私人服务。

4、短视频投放引流

现在，短视频生态也有了投放的动作，比如说投放广告、投放视频，那怎么做短视频生态？

通常的玩法有两个，一个是直接在短视频生态里，做短视频和直播电商的变现；另外一个是在短视频生态里，做内容变现。

大多数情况下，内容触及次数有限。有时候对一个客户来说，是一次性的。

想多次触达客户，就要将其引流到企业微信当中。

在短视频生态里，很多商家都会留下微信号，客户在添加客服的个人微信号的时候，客服可以用企业微信来通过，将客户留存到企业里。

获客“钩子”有哪些？

在引流之前，除了明确获客的渠道之外，也一定要想好获客的“钩子”——目标用户为什么要加入你的群聊/为什么要加你？

把目标用户的需求进行梳理，结合自己能提供的服务，来得出“钩子”是什么。

比如做电商，目标用户的需求是能更便宜（方便）地买买买，自己能提供的是优惠折扣信息，那么就可以提供一个「优惠券领取服务」。

那么目前都有哪些比较好用的获客“钩子”？

1、资料包获取

资料包是最常用的低成本获客“钩子”，基本上只需要付出一点人力成本对资料进行搜集整理和包装就好了。

这其中，至关重要的是资料包“主题”。

2、活动参与

除了资料包，做一场活动也是很不错的获客“钩子”。活动有很多形式，包括线上课程、直播、抽奖等等，加入群聊/加好友才能参与活动。如果是直播类的活动，主题（含嘉宾）和物料基本上决定了你能吸引到多少人。做抽奖类的活动，除了奖品设置之外，也需要重视主题，才能吸引用户参与。

3、信息交流

如果是考虑做长期的服务（一般是社群形式），建议直接以信息交流作为“钩子”，包括交流群、一手信息群等等。

比如拼多多在疫情期间用企业微信做了“防疫助手”，以“口罩上新预约”作为钩子来吸引用户。

当然，对企业来说，最关键的还是提前想好目标，并基于现有服务来吸引客户，最终目的应该是为客户提供专属、有温度的服务，持续留住客户。

想获取更多产品干货、行业解决方案，以及标杆案例

可关注链卡说公众号：E-salad

或直接登录群友科技官网https://www.liankaa.com/

群友科技是国内专业的全行业全场景的数智化服务商，让营销更简单。

TAGS： 企业微信　获客玩法