案例复盘|做了500张裂变海报后，我总结出1条万能公式

链卡丨 2021-08-04 01:56:36

导读：80%的裂变营销活动，是从一张海报开始的。一张优质的裂变海报，可以让宣传效果扩大100倍。

为了让更多小伙伴学习最新的私域流量玩法，我们坚持每期分享1个优质案例拆解，让大家了解电商、教育、实体零售等不同行业的营销增长玩法~

可以这么说，80%的裂变营销活动，是从一张海报开始的。一张优质的裂变海报，可以让宣传效果扩大100倍。

本期案例复盘，小编通过剖析了行业内500+裂变海报后，总结了一条可复用的海报公式：

成功裂变海报=痛点+包装+可信度+紧迫感+畅销

下面就带大家详细了解，一张能引流10W+的裂变海报，文案该如何设计！

怎么写出勾人的主标题

主标题作为海报的灵魂，如果没在5秒内第一时间吸引住用户目光，那这张海报基本就凉凉。到底如何写出勾人的主标题，简单来说就是要往用户“心里钻”！那到底如何做，接着往下看~

（1）抓痛点

基于用户痛点的标题其实很简单，但也最有效的。想要引起注意，那使用最多的就是放大痛点，直击内心，一般以疑问式居多。

例如：世界读书日活动——你有多久没读完一本书了

用户痛点：惰性，想学习，但很难坚持

放大痛点：你有多久没读完一本书了

（2）可量化的结果

（2）可量化的结果

什么叫可量化的结果，以下面这两个标题为例：

“如何成为销售型文案大神？”

“学会这3招，让你的文案出货百万！”

毫无疑问的是，第2版的效果一定比第1版好，更能吸引用户。

问题分析：

文案1：“如何成为”更多强调的是过程，而用户关心的是结果；其次“大神”这个修辞词过于笼统，每个人心中都有一套标准，很难统一衡量。

文案2：相比于“销售文案大神”模糊的概念，直接用“出货百万”可量化的数字更能吸引住用户。

（3）速成型减少决策成本

所谓速成型文案，就是利用用户求快心理，如某个产品可以快速见效，降低决策成本，促使迅速行动和购买。

所以，速成型文案公式是：时间短/操作少+效果展示。

最常见的是用数字海报，但海报的数字有2个原则：

①阿拉伯数字效果>汉字效果，用户视觉更敏感；

②少用很大的数字，视觉上会降低用户的参与兴趣兴趣；

下面同样以两个标题为例：

“10招带你写出用户疯转的文案”

“30招带你写出用户喜欢的文案”

问题分析：

相较于文案2，文案1学习量少、操作简单，能最大程度降低用户的心理决策成本。

如何放大内容的价值感

前面我们讲标题戳痛点、吸引眼球，但其实只是高转化营销海报的第一步。真正影响用户下单的，还是内容的价值。如何对内容进行包装，下面给大家详细拆解：

（1）4个角度提升价值

高效感：与前面提到的速成文案是一样的，前文已经做了很详细的介绍，这里不再多加赘述。

附加值：这其实是销售中常用的套数，现在也被广泛应用于裂变海报设计中。常见的赠品有：前500名下单送XX，行业资料包领取，优惠券等。

权威性：一般权威性很难直接论证，但可以从侧面展现，例如行业内某大咖推荐，会更令人信服。

低门槛：突出活动内容简单易学，可以轻松掌握，并且可复制性强，例如：0基础、可复制套用等；

（2）嘉宾包装

①信任背书

嘉宾 Title一定要多使用用户能直观衡量的词语，最常见的是“XX创始人”、“XXCEO”，以及在某个领域深耕多年的经历，注意一定是具体年份。如：8年私域运营专家、10年母婴社群运营顾问等；

②经历佐证

除了 Title的背书，一些丰富的过往经历也能为海报增色不少。例如“帮助100+企业实现增长200%增长“，“曾操刀某品牌，年收入突破千万”等。

如果嘉宾的过往经历太多，海报一定要有所取舍，不然内容冗杂、主次分明，用户难以一眼找到重点。

刺激用户快速下单

完成了标题、价值感塑造和嘉宾包装后，此时用户处于购买和放弃的犹豫阶段。此刻我们要做的就是刺激用户，帮他做决定，促使下单。

（1）制造紧迫感

最常见的有，“限时、限量、前X小时特定福利”，让用户觉得不马上行动，就会损失一个亿。

（2）从众心理

从众心理其实很好理解，常见有2种表现方式，熟人推荐和产品销量。

“产品销量”这一点，最成功的宣传语莫过于香飘飘奶茶，杯子连起来可以绕地球2圈，这样一来，用户也会跟风购买。

熟人推荐如何理解？最常见的就是“XX好友已经加入”或“XXX好友邀你参与”。给用户的心理暗示是“已经有这么多人加入，抛去了怀疑的过程”，只要用户产生这种心理，转化就是水到渠成。

结语

以上就是一张优质营销海报的三大要素，每一点都值得我们仔细推敲和研究。

想要做一场一呼百应的裂变涨粉活动，除了裂变海报的设计，更重要的是在活动过程中，以数据为导向不断优化，适时调整。

想获取更多产品干货、行业解决方案，以及标杆案例

可关注链卡说公众号：E-salad

或直接登录群友科技官网https://www.liankaa.com/

群友科技是国内专业的全行业全场景的数智化服务商，让营销更简单。

TAGS： 裂变海报