近年来，优质流量水涨船高，使得企业开始探索新领地，私域流量的概念由此开启。2020年后，受疫情影响，私域流量被推上营销的风口。实际上，整个营销行业上下游企业也在加速为“私域流量的运营”进行布局。 一、什么是私域流量？ 私域流量可以任意时间、任意频次，直接触达到用户的渠道，就像：自媒体、用户群、微信号等。裂变营销：指的是扩大商家的经营范围。二者的融合，可以做到低成本的投入，高回报的收入，所以私域流量加裂变营销是商家做营销推广的必备技能。 裂变是由一个点或几个点通过分裂和复制，达到扩容的目的，通过私域流量裂变的用户，他们的分享欲望是很大的，他们再次成为种子用户去裂变，源源不断地获取新流量，这种裂变式发展速度是非常快的。 二、裂变营销有什么优点呢？ ①成本低 裂变的主要是种子用户通过分享，进而裂变出其他的用户。只要裂变的活动流程设计好，那么流量就会是源源不断的，广告成本几乎为零。 ②时间持久 裂变营销刚开始的时候，效果是比较慢的，但是随着用户的裂变，效果持续性就更久了，裂变活动一旦开始，传播时间就会持续挺久，所以我建议商家的活动时间设置不要太长，可以多举行裂变活动来留住用户。 ③传播范围广 裂变用户的方式是：比如你有100个好友，你把裂变活动的海报或者小程序链接分享给他们，他们又分享给他们的100个好友，这样一传十，十传百，无限裂变下去，影响力十分大。 ④转化率高 这主要是裂变用的是熟人效应推广，熟人带货，质量和价格都是比较合适，用户下单购买就更轻松，拉新留旧就更不是问题，裂变的用户就转变为客户了。 三、为什么要做私域流量？ 1. 流量更可控假设百度有一千万用户，然而这一千万用户跟我们没有任何关系，我们只有把里面的用户导入到自己的平台，才算自己的用户。后续针对用户的服务或者换量才有可能发生。 2. 性价比高我们在流量池获得曝光是需要付费的，比如：关键词竞价，不花钱想获得曝光，门都没有。 而一旦把用户从流量池导入私域流量，比如：微信群，那真的我的地盘我做主，想怎么玩就怎么玩了。当然了也不能太放飞自我，如果用户体验不好，分分钟会从私域流量池游走的。 四、如何维护好私域流量？ 用户被拉进了私域流量池，并不意味着工作就结束了，相反这是一个新的开始。之前大家的重心都放在了拉新，洗用户上面，现在要转变下观念，提升下自己维护用户的能力了。 我们日常发到用户群的文案、公众号发的文章，有不少是自嗨的，认为自己喜欢的用户也会喜欢，实际上通过用户群零星的发言，就能看出这些内容没什么吸引力。 把用户当成朋友一样去维护，以像朋友安利产品的方式去做内容，比如：发现一个味道很赞的面馆，你给朋友推荐的话，会怎样说呢？记住这个感觉，给用户也这样说，效果多半是不错的。 想获取更多产品干货、行业解决方案，以及标杆案例 可关注链卡说公众号：E-salad 或直接登录群友科技官网https://www.liankaa.com/ 群友科技是国内专业的全行业全场景的数智化服务商，让营销更简单。
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