美妆行业私域运营的内容营销套路一直是各行业的学习标杆。

今天我们通过拆解【梵蜜琳】、【完美日记】2个头部美妆品牌的私域运营内容营销套路，挖掘可复用落地的私域运营内容营销技巧。

1、引流裂变路径逻辑：抖音/微信朋友圈卡片式广告触达用户 — 引导关注公众号 — 公众号聊天软件分流到个人号

2、内容营销亮点：

建立和积累专属内容素材库

梵蜜琳凭借冠名《乘风破浪的姐姐1》爆火出圈，成为家喻户晓的“贵妇膏”美妆品牌。但其私域成功的真正秘诀在于：重视内容输出，建立和积累维度多样的素材库。

① 花费200万重金拍摄明星翻包视频，作为朋友圈、1V1私聊的素材，反复播放触达，塑造“明星都在用这个品牌”的印象。

② 标准的销售话术库，针对可能出现的各种对话场景，设计让你“难以拒绝”的话术。比如跟用户以姐妹相称拉近距离；购买产品有犹豫时，现身说法，以自己和购买用户的实际案例进行说服；立即回复有关于皮肤相关的问题等。

明星话题、专业护肤回复等素材库的建立，提升品牌影响力，也提高了个人号的成交能力。

3、可复用点：

品牌内容营销话题与明星热点挂钩，自带流量和话题热度，具有“得天独厚“的上热门优势，没有4000万预算冠名电视广告，亦可时刻关注营销热点，结合产品特征，为品牌创造话题热度！

1、引流裂变路径逻辑：

全渠道公域投放触达用户— 引导用户关注公众号 — 引导添加企业微信个人号 — 提醒进群 — 推送小程序

2、内容营销亮点：

有温度、有价值的素人KOL人设内容

完美日记私域运营的核心的是素人KOL“小完子”人设打造和精细化运营，人设贯穿完美日记整个私域运营流程，无论是微信群还是朋友圈，都是以小完子这个人设为用户提供服务：

① 人设定位：可盐可甜的素人美妆KOL

② 内容推送频率：每天推送3-6次，推送时间为8:30-22:30，内容根据用户不同的分层而具有差异化。

③ 内容特点：有温度，没有机械重复的套路，让用户感受到是一个有情感、懂美妆的好朋友。

a、不仅限于美妆内容，会分享好物，会打卡网红旅游点，会和你唠嗑周末日常等，不是客服，而是以为可盐可甜的美妆达人。

b、活跃的文字表达，彩妆测评图片和专业教程，是一名有温度、值得信赖的“私人美妆顾问”；

c、社群中分享干货、经常推出超低价的宠粉活动等，是一名合格的宠粉达人。

3、可复用点：

私域IP人设首先拥有精准的定位，并且贯穿整个“引流—活跃留存—转化”环节，不同的营销场景有不同的“职责”，才能真正塑造有温度、值得信赖的人设，这种人设打造技巧值得所有美妆品牌套用。

以上2个案例都表明，私域流量的本质是内容营销，内容为王，永不过时。尤其存量竞争时代，形成品牌独有的内容营销风格，打造专属的产品内容，才是高转化、高复购的“杀手锏”！