2021年是私域流量崛起之年，各大巨头都在蓄力深耕，精耕细作各自的私域流量池。

微信经过几年的发展，从个人号、朋友圈、社群、小程序、企业微信、视频号一步步进化发展，在疫情的催化下，风头正劲。

但不论是哪种形态的私域，最终的目的一定是将流量转移到社群进行精细化运营，一边为了留存、一边为了转化，乃至后期反复触达。

基于这个生态和市场趋势下，今天小卡就帮大家梳理下，私域社群经过几年的发展和迭代，衍生了哪几种有效的社群玩法，下面给大家详细分享：

一、引流群

做过电商的都知道，想提高店铺的曝光，增加利润，光靠高利润的商品肯定不行，一般会分引流款、利润款。引流款选取低客单、高频使用的商品，用来聚焦用户的关注，提升曝光，间接促进高客单价的商品转化；

同样的引流玩法，目前也更多应用于教培行业，用这种社群打法做获客和转化课程。比如作业帮等教育类大企业，都是把学生和家长加到对应的学习群里，在群里发资料包，邀请好友入群可以免费领学习资料包，通过低价课程引流，后期转化正价课程；

用户进入微信群后，进行1-2周的养粉阶段，通常以阶段课程的学习为主，老师（社群管理员）群内设置开营、上课打卡、答疑解惑、作业打卡、结营仪式、颁发结营证书。还原真实线上课程场景，让用户建立信任，最大程度放大社群价值。

通过对社群和引流课程的价值放大，以及前期对老师的基础信任，后期转化正价课程可以说是水到渠成。

引流群活动路径逻辑

但从运营成本来说，无论是时间、人力，都很难真正达到品效合一。所以很多中小企业借助第三方营销工具智能化管理多个群，从前期的引流获客，到后期的客户管理，一站式解决运营难题！

二、福利群

免费福利群顾名思义就是不设置任何门槛，将用户导入微信群，定期在群内提供福利，比如优惠券、秒杀福利、折扣商品等。

最成功的案例，无疑是瑞幸咖啡，通过将在门店下单过的客户导流到自己的微信群，导流方式有：门店广告牌设立二维码、小程序、APP设置进群入口。通过这种方式，4个月完成180万私域用户沉淀。

后期通过折扣券留存用户，刺激用户反复下单。通过社群发券的方法，瑞幸咖啡打造了社群转化一天35000杯咖啡的销售神话。

所以，这类免费福利群适合用户体量大、客单价中低等品类。通过群内反复触达，持续转化，而且最重要的是，并不需要投入太多运营人力。

三、精准粉丝群

如果我们本身客户数量不多，那质量就比数量更重要。我们可以在群里组织各种有价值的活动，来筛选和沉淀优质的客户。

例如定期主题学习分享、线下沙龙见面会等，让更多用户发掘社群价值，建立情感纽带。也可以互换资源商务合作，通过社群辐射，让用户与用户间链接更多人脉，真正活络社群。

精准粉丝群适用于以IP带动转化，可以是一个人，也可以是一个品牌，一个门店。只要有了群核心，这个粉丝群就有了灵魂。

四、VIP专属群

对于很多涉及个人隐私的行业，例如医美、男科、私护等，不适合将用户加到大群管理。第一是用户担心隐私泄露，对机构产生不信任感，不利于后期维护，另一点如果出现负面敏感问题，很容易引起炸群连锁效应。

同时由于这类行业客单价普遍较高，设立专属服务群，1V1服务，或者多对一也能提升客户的体验感，增强对机构的信任，方便后期转介绍等持续收益。

以上是私域微信群经过多年的迭代发展，衍生出的4种不同的运营形态。从2013年至今，私域微信群已相当成熟，线上线下各行各业都准备或早已布局私域运营，但从目前的行业趋势来看，想品效合一，粗放型营销已经不再适用，精细化运营社群才是私域转化的长久之道。

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