所谓“万物皆可盲盒”,潮玩盲盒、奶茶盲盒、机票盲盒……
盲盒这么火,企业微信裂变是不是也可以借助这股盲盒营销之风?该怎么做呢?
本文,小编调研了20个盲盒营销案例,总结了2个企业微信裂变可直接复制的盲盒营销玩法,并附带了3个母亲节盲盒活动玩法,建议先收藏再观看!
一、企业微信盲盒裂变玩法
1、【企微个人号盲盒裂变】
(1)活动流程如下:
① 推广分发海报触达用户,用户看到活动海报
② 识别海报二维码,添加企业微信号,获取专属海报及活动规则文案
③ 用户参与活动,转发海报,邀请好友为自己助力
④ 好友添加企业微信个人号,助力成功
⑤ 用户完成任务,抽奖获得奖品
(2)活动原理:
以百分百中奖、高价值、用户刚需的奖品作为诱饵,激励用户邀请合理数量的好友,获得奖品。企业微信个人号裂变直接简单,用户参与路径短,用户的“行动力更强”。
(3)活动裂变关键:
① 奖品选择:幸运奖品的价值是用户邀请好友的动力,选择爆款产品,或者高价值产品,不过还要建议在奖品数量搭配时,注意成本控制。
② 活动规则:百分百中奖,邀请好友助力人数为4-7较合理范围,门槛太高或太低都不足以吸引日渐“社恐”的用户。
③ 活动工具:一张裂变海报+企业微信个人号活码+抽奖工具
2、【企微群+企微个人号盲盒裂变】
(1)、活动流程如下:
① 用户看到活动海报。
② 用户扫码进企业微信群,并收到自动推送的群欢迎语:活动规则+裂变分享海报。
③ 用户分享海报到指定类型的社群,并截图到群内。
④ 小助理审核并引导添加企微个人号
⑤ 企微个人号推送抽奖链接
⑥ 用户抽奖获得奖品
(2)活动原理:
借助社群的群体效应和共同目标,推动用户在线上分享、转发和推荐,然后通过引导添加企业微信个人号,实现企业微信用户沉淀。
(3)活动裂变关键:
① 奖品选择:活动流程较长,以组合型盲盒奖品能更好激励用户裂变分享,即一个奖品包含了多种奖品,随机组合,提升奖品价值感,商家也能合理控制成本。
② 活动规则:需要分享到100人以上的社群,并且超过15分钟,防止无效传播分享。
③ 活动工具:一张裂变海报+企业微信群活码+抽奖工具
二、母亲节盲盒活动玩法推荐
玩法一:扫码进群,并分享海报到100人以上的社群超过3分钟,并截图给群主即可9.9拆价值999元母亲节盲盒。
玩法二:扫码添加客服号,并转发邀请4位好友添加客服号,即可获得0元拆母亲节盲盒。
玩法三:扫码关注公众号,并转发海报,邀请10位好友助力,添加客服号可99元拆价值1999母亲节美妆盲盒!
活动建议:
① 活动选品:
母亲节活动玩法,关键在于活动的选品与母亲相关、高价值的奖品,如:
| 9.9购买母亲节康乃馨礼盒
| 9.9元购买2张《你好,李焕英》电影票
| 99元购买999元按摩枕
| 9元购买299无门槛餐饮现金券
真正帮助用户在母亲节给妈妈一个惊喜。
② 活动工具:
企业微信裂变活动,个人号和群都要尤其注意避免短时间内,被多人添加或多人进群而被警告或封号,因此建议使用第三方企微SCRM工具突破企业微信当天加人和进群人数的限制。
如链卡企微SCRM工具,群裂变的功能,可添加多个客服和企微群二维码,智能分流客户,避免被封号的风险。
三、总结
盲盒营销本质上就是游戏化营销,通过游戏激发用户的好奇心和参与兴趣,最终形成购买。想要用户上瘾,我们要搭建能够让人心动的游戏机制。
温馨提示:小卡建议企业做盲盒营销活动,最好能公布具体商品,不夸大中奖产品的价值,给予消费者应有的产品价值,才能真正立足市场。
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