如何实现低成本获客成为在线教育行业迫切解决的难题。

实际上，不少头部K12在线教育品牌都在使用转介绍的获客方式，实现了低成本、高质量的获客，根据多知网数据，斑马AI课每天转介绍量1W单，转介绍和自然流量占据到生源的50%以上。豌豆思维、火花思维等品牌，转介绍占比也在70%以上。

今天小编将结合【小猴启蒙】的转介绍活动案例，深挖其活动链路，以及活动设计有哪些可复用技巧：

一、转介绍活动的裂变逻辑及其亮点

转介绍裂变逻辑：

活动投放触达用户——用户点击活动落地页——用户授权信息并点击分享海报——跳转专属海报生成页面并选择需要的海报——保存海报、一键复制分享文案，分享好友或朋友圈——好友购买课程成功——用户获得奖励

亮点1、活动人群对象

邀请人和被邀请人的定义很清晰，活动人群对象为所有已注册用户，扩大了种子用户的范围；并且在活动规则中明确告知用户，让用户有针对性地做任务，避免让用户做无用功，反而影响了老用户的活动体验以及对品牌的看法。

（活动人群定义）

亮点2、活动规则设置

新用户购买成功，老用户才能获得宝石数量，保证活动获得有效用户。而活动课程的单价只有19.9，老用户邀请分享几乎没有的“社交成本”，新用户被课程内容打动，购买试听的成本也很低，降低了双方参与活动的“成本”，才是转介绍率较高的关。

另一方面，完成邀请任务的老用户可以获得宝石数量，新用户一次购买后，1块钱又可以获得另一个课程，做任务的老用户和新用户都有专属的奖品，保证家长的社交友谊“安全”，也为以后的拼团课程等活动奠定“组团”的基础。

（活动规则）

亮点3、活动奖品设置

奖品数量有22种，包括学习用品、现金券、家庭用品等，种类丰富且实用，对家长用户的吸引力较高。每一个奖品明确规定了兑换的宝石数量，提供清晰的目标，不断激励用户完成任务积累宝石，换取想要的礼品。

亮点4、活动落地页设计

转介绍的流程并不简单，因此活动落地页设计决定了转化率。

落地页需强化活动价值，才能提升用户参与热情；清晰的指引，降低用户认知和操作难度才能提升活动完成率。

小猴启蒙的转介绍活动落地页主要有3个亮点非常值得参考：

① 落地页首屏的Banner设计放大价值主张：【邀请好友购买立得20元现金】的主题清晰明了，用户进入活动落地页就能感知活动价值。

② 【立即分享海报拿现金】的关键按钮始终悬浮于页面，便于用户随时点击邀请好友。

③ 奖品展示放大活动相关性：22款奖品一一展示，详情图、需兑换宝石数，坚定用户心智，让其目标清晰；奖品展示已兑换人数，制造紧迫感，催促用户邀请好友获取奖品。

亮点5、活动专属海报生成页面设计

K12在线教育用户层次非常鲜明，不同的课程内容，价值不一样，活动课程覆盖面较广，因而需要不同风格、内容的海报。

因此，活动专属海报生成页面的设计需要帮助用户简单、快速完成从生成海报、选择海报、复制文案这一复杂的操作，这款页面设计非常值得借鉴：

① 不同的课程拥有专属的海报设计，用户点击课程分类，选择喜欢的海报保存，让转介绍更有针对性，为企业吸引精准用户。

② 提供“一键复制”分享文案功能，提供多条文案，用户可以自由选择，降低用户邀请的“门槛”，提升邀请成功率。

③ 活动规则清晰罗列所有的操作流程，获奖详情，让用户一看既懂，弱化“活动好麻烦”的想法，激励用户战胜“惰性”，积极分享。

二、可复用点

1、渠道触达：

推广活动的渠道选择精细化筛选，转化效率更高。转介绍的邀请用户是对于小猴启蒙具有一定信任度的老用户，因此选择小程序、公众号菜单栏、APP、朋友圈等社交性较强的渠道快速触达老用户。

2、活动规则：

一个奖品最少需要200宝石数量，就是说，一个老用户起码需要邀请1-2位好友购买体验课，才能兑换奖品，这种规则就是激励用户多邀多得，不断降低获客的成本。

相对应地，活动时间跨度比较大，给予足够的时间让老用户反复宣传触达，在无形中让用户慢慢记住，并意识到活动的存在，从而促使新用户参加。

3、活动页面设计：

海报数量为10+1，10张品牌方专门针对内容设计的，以及1张可自定义设计海报，这样的设计满足2种需求：

一方面，10张海报足够用户选择喜欢的海报进行分享。

另一方面，真正购买过课程的老用户，可以直接选择上传孩子学习情况良好的图片，快速生成专属海报，及满足家长炫耀的社交需求，也满足了品牌口碑促使新用户高效转化的需求。

三、延伸思考

转介绍的本质是客户对你的产品满意或者因为某种动力被触发，进而自发宣传或分享给好友等准客户，品牌方实现高质量的口碑获客。

但是，转介绍活动需要对用户分层，什么样的用户可以参与什么样的转介绍活动，需要邀请者完成什么样的动作，能够什么样的奖励。

高价值用户，才能带来的高质量线索，以及高评价的口碑传播，后期用户运营才能更高效，这才是在线教育做转介绍的最终目的，而非为了引流而引流。

PS:免费领取独家私域运营干货“20张运营地图”，帮你搞定私域获客、转化、裂变难题。请完成关注和转发后，私信窗口回复“运营地图”，即可获取私域运营关键秘笈。

想获取更多产品干货、行业解决方案，以及标杆案例，

可关注链卡说公众号：E-salad  

或直接登录群友科技官网https://www.liankaa.com/

群友科技是国内专业的全行业全场景的数智化服务商，让营销更简单。