2021年是私域流量崛起之年，各大巨头都在发力深耕各自的私域流量池。

微信经过几年的发展，从个人号、朋友圈、社群、小程序、企业微信、视频号一步步进化发展，在疫情的催化下，风头正劲。

但不论是哪种形态的私域，最终的目的一定是将流量转移到社群进行精细化运营，一边为了留存、一边为了转化，乃至后期反复触达。

基于这个生态和市场趋势下，今天小卡就帮大家梳理下，企业微信群经过几年的发展迭代，到底有哪些经典类型和有效玩法。

在这里我总结了以下4种企业微信社群营销玩法，给大家详细分享：

• 低价引流群

做过电商的都知道，想提高店铺的曝光，增加利润，光靠高利润的商品肯定不行，一般会分引流款、利润款。引流款选取低客单、高频使用的商品，用来聚焦用户的关注，提升曝光，间接促进高客单价的商品转化；

同样的引流玩法，目前也更多应用于K12教培行业，用这种社群打法做获客和转化课程。比如作业帮等教育类大企业，都是把学生和家长加到对应的学习群里，在群里发资料包，邀请好友入群可以免费领学习资料包，当然，班主任和卖课老师也会定期售卖上千元的系列课程；

用户进入企业微信群后，进行1-2周的学习，群内以班主任或老师为核心人物，用来主持开营、结营等仪式，同时为群内的学习气氛起带头作用，让用户建立对核心人物基础的信任感，以及体会到学习群的价值。

经过一到两周的学习，建立了初步信任感，最终的任务就是转化高价课程，通过前期的信任铺垫，减少了用户的决策成本，极大提升转化率。

但从运营成本来说，无论是时间、人力，都很难真正达到品效合一。所以很多中小企业借助第三方营销工具智能化管理多个群，常见的第三方营销工具有：链卡智能营销获客系统，从前期的引流获客，到后期的客户管理，一站式解决运营难题！

• 免费福利群

免费福利群顾名思义就是不设置任何门槛，将用户导入企业微信群，定期在群内提供福利，比如优惠券、秒杀福利、折扣商品等。

最成功的案例，无疑是瑞幸咖啡，通过将在门店下单过的客户导流到自己的企业微信群，导流方式有：门店广告牌设立二维码、小程序、APP设置进群入口。通过这种方式，4个月完成180万私域用户沉淀。

后期通过折扣券留存用户，刺激用户反复下单。通过社群发券的方法，瑞幸咖啡打造了社群转化一天35000杯咖啡的销售神话。

所以，这类免费福利群适合用户体量大、客单价中低等品类。通过群内反复触达，持续转化，而且最重要的是，并不需要投入太多运营人力。

• 精准粉丝群

如果我们本身客户数量不多，那此时质量就比数量更重要。我们可以在群里阻止各种有价值的活动，来筛选和沉淀优质的客户。

例如定期主题学习分享、线下沙龙见面会等，让更多用户发掘社群价值，并因此真正熟络起来，建立情感纽带。也可以互相提供资源支持，通过社群辐射，让用户与用户间链接更多人脉，真正活络社群。

精准粉丝群适合以IP为核心聚拢相关的粉丝，这个IP可以是一个人，也可以是一家店，或者也可以是一个普通的店主老板。只要我们愿意站出来成为这群人的一个核心，这个粉丝群就有了灵魂。有灵魂的社群，是不会轻易散掉的。

• VIP专属群

对于很多涉及个人隐私的行业，例如医美、男科、私护等，不适合将用户加到大群管理。第一是用户担心隐私泄露，对机构产生不信任感，不利于后期维护，另一点如果出现负面敏感问题，很容易引起炸群连锁效应。

同时由于这类行业客单价普遍较高，设立专属服务群，1V1服务，或者多对一也能提升客户的体验感，增强对机构的信任，方便后期转介绍等持续收益。

企业微信营销以社群为主的私域玩法已经相对成熟，即使没有做过私域流量运营也能快速上手。看似简单，但想品效合一，粗放型营销已经不再适用，精细化运营才是私域流量生态的长久之道。