万圣节是诸圣节(All Saints’ Day)的俗称,是西方的传统节日,时间是11月1日,而万圣节前夜的10月31日是这个节日最热闹的时刻。
1、根据品牌调性选择营销方向:卖萌、惊悚、真人cos、美食、海报等。2、教育机构可推出南瓜灯DIY、万圣节主题蛋糕DIY等活动。3、电商零售可通过“福袋”、“万圣节游戏”等,策划促销活动。4、美妆产品、美颜APP则定制一些万圣主题妆容和滤镜:比如吸血鬼妆、巫婆装或者经典电影里的黑暗童话角色。5、活动工具可以借助链卡营销获客工具“推荐有礼”、“夺宝游戏”模块;(ps:建议不要仅作为噱头去促销,可以考虑趣味活动!)借助传统文化的节气文案特性,融入立冬、小雪的设计元素等,同时要与自身品牌相结合。可以借助立冬的元素,从饮食,比如饺子、雪来打造海报,秋裤可以应景搞促销了。满折满减是各大平台最常用的营销优惠活动,优惠直接体现,结算立享折扣;
这里链小卡提供四种优惠模式可变换使用:满折、满减、每满减、仅第X件打折。以"暖"为主题,可以设置一些赠品策略,购买护肤套装送小样、衣物送棉袜、围巾送手套、鞋子送冬款拖鞋……搭配支付有礼,订单结算后,可得优惠券、积分等。让用户感觉到浓浓的暖意,同时帮助商家完成促单转化。
(1) 满折满减:通过满折满减,促进客户,选择更多商品。商家可以实现爆款带动滞销商品。带动店铺所有商品的销量;
(2) 赠品策略:扩大促销让利价值,给其他产品引流,提高复购、给顾客贴心体验;(3) 支付有礼:提高买家粘性,引导买家复购,更有效、更直接的推送重要信息给买家;双11的电商购物节,让李佳琦、薇娅等人的深夜直播带货,仿佛过年般热闹不已,很多消费者一夜之间从打工人转变成尾款人。但剁手的同时也不忘双十一的本质——光棍节,同样是各大品牌“关爱单身青年”的好时机,也可以 “双11+光棍节” 的组合打法,多关心一下单身人士。设置与数字1相关的的积分兑换规则,例如11积分兑换11元优惠券,消费满200元使用;111积分兑换111元优惠券,消费满500元使用。设置方式:可使用链卡营销获客系统【积分商品】功能,后台配置不同额度的优惠券,活动期间每个会员每日可兑换,可限制会员每日兑换数量。下单返红包可通过链卡【抽奖】功能实现,机构/商家可根据实际商品价格设置门槛,例如:订单金额满100元可抽奖1次,满200元可抽奖2次;奖品设置:奖品可放置积分、5-20元不等现金红包、实物奖品、商品兑换券等;保证100%中奖率,吸引用户下单,提高客单价;指定课程提前支付定金可翻倍抵扣尾款,例如指定少儿舞蹈课售价699元,预付10元可抵100元使用,尾款只需支付599元即可;机构或门店可通过跑量提高课程利润,根据课程售卖情况调整定金抵扣价格,例如10抵30、10抵50等;(1)积分兑换:给买家最直接的优惠,提高买家心里预期,提高成单率;(2)抽奖活动根据下单金额获得抽奖机会,促进用户下单并提高客单价;(3)定金膨胀、全款预售:有效预估活动效果、提前做好准备、优惠力度买家看得到;小雪是农历二十四节气的第20个,进入该节气,中国广大地区西北风开始成为常客,气温下降,逐渐降到0℃以下,该提醒人们御寒保暖了。
小雪之后,各地会开始吃羊肉,民间有:“冬腊风腌,蓄以御冬”的习俗。
借势玩法:
此类节日全行业适用,要是没有什么特殊情况,基本上一条图文,一个热点海报发在微信和微博就可以了,一般都是在比创意。
链卡营销海报模板:
感恩节来源于感恩上帝赐予食物,让人们得以果腹。借势感恩节,你可以从"感恩"入手,感恩新老客户,或是从用户的角度"感恩"产品给自己带来的感觉。
商家推出感恩回馈活动,可通过公众号文章推送、社群海报等配合宣传。
以感恩为主题发放优惠券礼包,邀请好友一起拼团瓜分积分(打开小程序可获得积分、优惠券等),让用户感觉到"白白"得到很多礼物,感觉到商家"感恩"的心。同时为商家达到获客拉新、留存复购的作用。(1)优惠券礼包:最实惠的赠送,刺激用户尽快下单;(2)拼团瓜分积分:提倡合作性,刺激用户协助拉新,储备客户。
以上是小卡整理的11月重要节点营销玩法,无论是电商、零售、百货、教育、餐饮等各行业均可复制套用。如果你还有更多节日创意玩法,欢迎在留言区评论补充哦~
想获取更多产品干货、行业解决方案,以及标杆案例
可关注链卡说公众号:E-salad
或直接登录群友科技官网https://www.liankaa.com/
群友科技是国内专业的全行业全场景的数智化服务商,让营销更简单。