双十一将至，预售时间一年早似一年，如何打响双十一开门红成了运营策划们的必争之势。消费者剁手激情不减，优惠力度是一方面，活动创新也必不可缺。
上期小卡已经提前曝光双11一些可套用的创意玩法，感兴趣的小伙伴可以查看往期：营销日历|11月营销玩法提前剧透，双11备战秘籍来了！
01
搭建活动模型
如：目标为10笔订单，则至少需要有1000个日活来转化。
需要XX个日活，则需要XX个PV来转化等。（根据自身平台的转化率情况来定）
大家可以根据这种思路，量化好各个考量的指标，后续通过该指标的数据反馈，来调整活动。这里就不赘述了。
02
活动方案
① 预热期（蓄水造势期）
在这个阶段，机构和商家重点运营场景为“访客转粉蓄水”及“老客互动促活”，在这两大场景内，以7天为一个循环周期，对潜力访客主推“关注有礼优惠”，对老客人群，则利用常规优惠和新品优惠进行触达。
机构可在营销场景中配置点击送券+常规优惠+抽奖，吸引新客关注，充分在双11初期提高关注度。
② 正式期
03
活动工具&模板
① 满减促销
双11预热期，机构/商家可以包装成”1.1元解锁XX课“”11.1元上XX“等。支付小金额，实现第一步”用户支付意愿筛选“，再通过助力人数设置，扩大活动传播；
（链卡智能营销-助力模块）
③ 团购促销
团购一般可分为普通团、阶梯拼团2种玩法，机构/商家可根据自身选择；
礼品的设定，可以比平时的团购更多样化。如某艺术类机构可以这样设定
1）低价团小课程包
2）双11期间报课，小课包的课时可翻倍叠加至正课
3）小课包的价值可翻倍抵扣报课
④ 赠品促销
购买主商品之后赠送商品（可多个）
⑤ 满赠促销
有满XX元送XX商品、有满XX元加价XX元送XX商品，与赠品促销的区别在于以相应商品订单的价格来区分，可分阶设置。
例如满300元送自拍杆，满500送充电宝，满1000送高端耳机等。
⑥ 秒杀促销
秒杀活动跟助力活动搭配使用，效果更佳。在活动设置上把双11拆分成预热+秒杀两个阶段。预热阶段设置2-3天，用于用户邀请好友助力。秒杀设置固定的时间段。
另外，奖品设置上尽量控制在3个以内，第1个选用价值低、库存足的礼品跑量，最后1个礼品，则可以设置高价量少；
活动玩法：例如邀请11位好友助力，即可1元秒杀；
（链卡智能营销-秒杀模块）
⑦ 定金促销
双11、双12的常规玩法，采用预付定金的促销模式，提前交定金可享受优惠价。
定金预售有多种玩法：定金膨胀，相当于定金就已经确认订单；定金杠杆，例如定金10元可抵扣100元。
⑧ 会员积分
双11老用户召回可采用积分兑换优惠券/积分兑商品，例如111积分兑换11元优惠券,1111积分兑换111元优惠券，使用门槛和兑换比例可根据自身会员积分情况设定；
（链卡智能营销-会员中心）
活动过程是否有非常明显的坑，沉淀下来避免下次犯同样错误。
以上，就是小卡整理的双11活动规划整体思路，大家可以根据自身制定契合本机构的双11活动方案；
虽然双11是公域流量池的狂欢，但纵观整个活动思路，我们不难发现，在大促期间做好私域运营，不仅能提高消费者活跃度和忠诚度，促成复购，还能沉淀品牌的消费者资产。
E N D
本/期/互/动/福/利
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三等奖：3名
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