作为饮料界的新晋一线品牌，元气森林凭借鬼才营销策略，生生在饮料红海中杀出了一条血路，异军突起成为国产饮料界的一匹黑马。

细看元气森林的营销布局，我们其实不难看出它的核心打法，主要集中于矩阵式营销、小红书、抖音、淘系、直播、影视赞助等，广铺渠道、抢占市场占有率、短短5年快速打响知名度。在品牌定位上更是另辟蹊径，打开了“无糖”饮料的新生路。

关于品牌营销和布局，不是我们今天讨论的重点，和往常一样，分析和拆解大品牌的私域流量布局，才是关键。

元气森林从饮料红海中突围，另辟“无糖”饮料新生路，短短5年成为体量几十亿级的国产饮品。但近年来，竞品围堵，喜茶气泡水、娃哈哈气泡水等后来居上，销量锐减，不难发现最近一年内，元气森林在大力发展产品线，跨界私域营销。

引流裂变、促活转化

那么，元气森林究竟是怎么做私域流量的呢？下面我从一个完整的裂变——转化——留存——复购环节，慢慢给大家拆解。

活动第一步：裂变海报

利用：100箱迷你气泡水，0元免费喝的标题吸引用户。

亮点：利用0元免费喝这个利益点吸引关注，简单粗暴又有效，让用户马上get关键信息。海报虽然中规中矩，但胜在利益点够吸引。

活动第二步：邀请好友

关注公众号后，弹出推送消息，首先要求扫码添加企业微信好友进行引导加粉，2个好友助力即可获得福利社群的入场券，35位好友助力免费获得限定版6罐迷你装气泡水，助力榜的Top10还可以额外获得限量版乳茶妹妹毛绒包。

通过2人-35人-top10 进行阶梯式裂变，实际上不管用户有没有完成任务，最终都能沉淀到社群，达成最后的引流目的。

活动第三步：分享好友裂变

关注公众号和添加福利官后，福利官同样推送相同的裂变话术。

活动第四步：引导进粉丝群

活动结束后，引导进入粉丝群。引导话术文案清晰，福利超多，给用户很大的期待感，愿意加入到福利群。0元领后承接的福利群非常到位。

活动第五步：福利群运营

元气森林使用了企业微信群作为承载社群，应该是在尝试新的流量运营方式，为以后做大批量的裂变和活动引流准备。

活动第六步：推送会员制社群

会员群才是最终的沉淀目的，通过秒杀、拼团、折扣、福袋和新品试吃把用户引导到私域流量池里做会员制服务，通过引导用户转化付费会员，增加下单频次、提升复购率。

综上看来，不管是国货之光完美日记，还是传统线下门店屈臣氏、瑞幸咖啡，再到现在的饮料界的新晋网红品牌，都在逐步布局私域流量，并在转型路上取得了初步成效。但面对众多线上渠道，获客、管理、转化无疑是下一步难题。显而易见的是，企业微信SCRM系统将成为或已经成为了新一轮风口，帮助企业减少成本，提高运营成效。

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