链卡干货_教培培训机构招生方案的背后不为认知的销售秘诀

2018-11-28 11:26:06 | 链卡 | 阅读量:1425

导读:面对激烈的招生市场行情,有人欢喜有人愁,如何利用像链卡智能名片这样的平台玩转社群是不少教育越来越愿意尝试的,来看看我们之前是如何做到引流3000人的吧。

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我们之前通过一次活动为校区招生引流了3000多人,校长笑的合不拢嘴。他说,不要想得太复杂,别人已经成功了的经验,我们都可以借鉴。是的,不要想得太复杂,互联网时代我们应该合理利用资源,利用更好的工具,学习别人的经验,好的案例都不是光靠脑补而来的!

我们都知道市场获客分为主动和被动,以教育机构为例,其中也包括地推、主动上门还有转介绍等,那怎么把被动等客户上门转为快速引流去销售呢?

毋庸置疑市场营销的手段要更加主动些。今天我们就为大家介绍一种市场营销招生的有效手段——社群营销!

建微信群的动作很多教育机构都有,也不限于教育机构,但是效果可能不是很理想,运营好一个社群,要先基本做到这5点: 


设定共同目标

社群应该是有温度、有趣、有爱的一个团体,他们为了共同的兴趣爱好,或共同的关注点而聚在一起。

家庭教育群的目标是什么呢?

这个群有两个重心,孩子成长与家庭教育,而且这个群里面,大部分都是女性居多,因为关心孩子成长,孩子教育的一般是妈妈。

有的校长将家庭教育群建立起来以后,不知道要干么,就找点资料,在里面读一下,时间长了,响应就不是很热烈了。

如果你针对用户属性去分析,再去确定目标,群运营就有了正确的方向,群运营也就会有丰富的内容。这就是所说的理念问题。


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发展种子家长


尤其是刚成立的教育机构是非常看重“种子用户”。


在这里还有一个关键的地方,你不能一直当“分享者”,你也可以当“需要帮助的人”。因为人有一个特点,是被需要,虽然这个词说出来怪怪的,但确实如此。


例子▼

之前有一个教育机构,举办了一场家庭交流沙龙,可是报名家长太多,原来的场地根本不够坐,机构的老师在群里说,因为人数太多,原来的地方不够坐,有哪位家长可以提供一个合适的地方?

有个家长给我直接打电话说,他那里有一个可以容纳这么多人的地方,可以马上安排。最后,在这位家长的帮助下,找到了场地,这样可以让家长有参与感,慢慢的成为了教育机构的"熟人”,像自己家一样。

种子用户会主动的帮你扩散,帮你传播。

其实,这个可以适用于很多场合,调动所有家长的积极性。


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PK并及时反馈形成1x3的网络效应

什么是PK并及时反馈形成1x3的网络效应?

我们之前在群里面开展过很多活动,有一个叫做百日阅读,让妈妈陪着孩子做阅读,按照规则在群里发记录这个过程的节点,相当于打卡行为。

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其中有个孩子妈妈告诉我说自己为什么能这样长久坚持下去,是因为她要每天在群里高调地晒图,而且还要截图发朋友圈。她是在一种外部的力量驱动下,坚持参与这个活动。

小技巧▼

如果你在自己群里,做注意力培养方面的话,你可以这么说,你即将给大家分享一个方法,可以让孩子三个月之内改掉马虎粗心的习惯,相信社群里的家长肯定都会很兴奋。

90%以上的学生都有马虎粗心的坏习惯,是不是意味着90%的家长都会报名参加呢?有的家长并不会太上心。我会让每一个家长邀请两个人,三个人一组来PK,看谁成长得最快,这时社群也在发生着裂变,家长之后就会每天在群里晒图。

“晒”是人性的一部分,她这样一晒就停不下来了。如果是健身机构,那就晒健身早餐啊,晒体重啊,晒指标~这样的比赛就形成了1x3的网络效应,这样的群就会发生裂变,群成员数量就会有个飞跃式的增长。如何利用微信线上PK活动,快速吸粉呢?

案例▼

在微信里发起了一个2018年万元奖学金学霸争霸赛,只用了11天时间,新建公众号就吸粉13267人,访问量高达207369,远比发传单的曝光率大,而且成本并不高。

在这个粉丝里面,大多数都是家长,他们至少有百分之六七十都是潜在用户。这个活动为什么会在短时间内爆发?不断发酵,裂变呢?看看家长社群里是怎么讨论的。

他们每天一过12点就去看排行榜,去刷排行榜,晒和比,这就是人性。

所以PK很重要,还要及时反馈,然后形成一定的网络效应。


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仪式感

社群建设如基督教徒一样,也是需要一定的仪式感的。那么仪式感怎么去体现呢?

举个例子,当我们邀请家长进群的时候,可以请他们做自我介绍:

有些家长是有资源可以互换的,这个群可以给他们提供的福利,

有些家长是有特长的,这个群也是他们对外的一个窗口,

这个自我介绍的模板可以是你来定规则,都是为了利他性,加入这个社群不仅仅可以交流教育孩子的方法,还能够得到更多意想不到的收获。 

当有这种仪式感之后,整个组织的面貌是不一样的。给人感觉这个组织很正式、很正规,能给他们来荣誉和成就。


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 累积信任

这是社群运营达到高潮的一个阶段。社群背后的本质是经营一种信用关系。不断地去累积信用,所有的人都会成为朋友,而不单纯的只是某个人的粉丝。当大家都成为朋友了,这样的社群粘性就会非常强。当这样的群达到一定的氛围后,大家都会有力出力,有钱出钱的。

建立好信任关系之后,你要怎么做呢?分享两点思路。

思路一▼

你可以给每个人一个信用值,根据每一个人的信用高低,联合这些人进行众筹。这样你就可以办学校了。这时如果你有100个家长,100个家长的孩子都可以发展成为你的学员,也有100个家长可以给你去宣传,你还怕分校做不起来?这样的效果,你是完全想不到的。

思路二▼

你也可以成立一个学霸基金。学霸基金是给那些想让自己孩子成为学霸的家长来购买的,购买这个基金是和购买银行基金是一样的,虽然收益可能比银行低,可是他可以获得你这个学校的一些特权,他会享受到很多别人享受不到的服务。

这个时候,家长一定在意的不是这个收益,而是背后的特权。

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