19年猪年春晚百度发红包?营销获客中如何玩转红包?

2019-01-18 15:18:19 | 链卡 | 阅读量:3426

导读:19年央视春晚的红包将有百度来发放,在营销获客日益艰难的条件下,我们如何利用好红包营销这个最简单粗暴的方式呢?链卡学院为你一一分析!

2019年1月17日,百度正式宣布今年将在央视的“春节联欢晚会”发放百度红包,届时观众可以通过百度系列的app来领取。

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据悉2019年百度为春晚准备的红包的总额将创历史新高,并首次将人工智能体验融入红包互动环节中,根据相关媒体报道此次红包的金额或许超过10亿。

这次的红包活动主题为“好运中国年”,一共持续8天。其中,集好运卡、团圆红包两个主题活动从1月28日小年开始,一直持续到2月4日除夕。春晚红包互动将分为四轮发放,大家可以通过最新版百度APP参与互动,也可以通过好看视频、全民小视频、百度贴吧、百度极速版、百度网盘、百度地图、宝宝知道等多个APP参与。至此,BAT三家公司都将在央视春晚的舞台上发过红包了!

作为一个互联网营销人员,红包是我们最熟悉的营销方式之一,2015年微信"摇一摇"抢红包。2016年,支付宝"集五福"“咻咻抢红包……这里面最成功的当属15年微信的红包,直接狙击支付宝,一举改变了15年以前支付宝在线支付一家独大的局面,根据易观发布《中国第三方支付移动支付市场季度监测报告2018年第3季度》显示,支付宝占据在线支付市场份额的一半以上,紧随其后的是腾讯旗下的钱包们,占38.82%,能有这样的成绩与巨头们的红包补贴是密切相关的。

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既然红包营销如此有用,那么作为商家如何去玩转这个红包的套路来达到营销获客的目的呢?在薅羊毛横行的今天,如果简单的去“撒币”,不仅无法达到营销的目的,而且还会让发起者血本无归,我们一起来分析一下红包的营销玩法吧!

 第一,  提前给红包活动规划好路径;

当然,绝大多数企业不是BAT那样的土豪,可以直接用现金红包直接补贴用户,发现红包类营销活动之前一定要规划好活动的思路:

1.     本次活动是用货真价实的红包吗?预算是多少?预计达到的成交金额多少?品牌曝光要达到多少?

2.     领取红包的流程如何?直接点击获取?邀请好友做任务?拼手速、人气……

3.     红包使用的机制是怎么样的?直接补贴?消费满减?完成任务即可获取?有效期多长时间?如何兑现红包?

4.     如何用用户达到我发起这次活动的目的?

……

当你在活动发起前提前思考这些问题就会发现红包的发起看起来简单粗暴,理清整个活动的脉络还是需要花一定时间和精力的。

 第二,  参与感和红包金额一样重要;

很多企业在发起红包类的营销活动中都会要求用户去分享,但是如果玩法或者分享的流程过于复杂就会让用户反感,试想一下你作为一个深谙互联网套路的老油条,深知这种红包类的活动最多只有十几块的红包,一旦操作复杂或者要求必须分享给多少人,你还有兴趣去玩吗?最典型的就是支付宝春晚红包的例子,第一次,敬业福的数量太少,最终只有小部分人平分了奖池中的奖金,得到的却是绝大部分人的吐槽;第二次活动支付宝降低了集齐五福的难度,虽然每个人获得的金额不多,但至少整体的满意度比前一年是要高出不少的;

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 第三,  注重对头奖用户的包装和宣传;

2018年最火的营销热点之一当属支付宝的“锦鲤活动,将商家提供的价值高昂的礼包包装成微博抽奖项目,参与转发即可赢取获奖,而这条微博在短短不到六小时内,转发量突破100w,成为企业营销史上最快达成百万级转发量的微博。

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不仅如此,媒体对于这位幸运儿“信小呆”的持续报道也让支付宝这次首创的“锦鲤一词得到长达数星期的持续曝光,深知引发不少企业直接套用同样的模式来发起营销活动,

其实关注支付宝微博/微信的小伙伴都知道支付宝在日常其实也有类似的活动,例如赢取花呗免单,支付宝微博每次都会将中奖小伙伴的名单发到微博赢得一拨人的羡慕,“锦鲤这次活动更像是长期蓄势后的一次给力助攻;

小结:红包作为中国传统习俗的一部分,将会长期在我们的营销活动中出现,利用新科技带来的新玩法或者用传统概念重新包装概念将会在很长一段时间让这一方式长盛不衰,毕竟红包代表着对未知美好事物的期待,有谁能抵得住诱惑?


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