教培行业里，市场人员在拓客招生上做了不少的投入，一年四季不停地为机构的生存与盈利做活动，搞推广。
其中离不开四个点，就是拉新、续费，还有留存跟转介绍。
传统模式我们都知道，但是有人用朋友圈，一次招到一年的生源你了解过吗？
传统营销方式
传统早教机构多采用地推方式，常用的方式有三种：扫楼、拉幅、派单，更多的是依靠人力，成本相对来说比较高昂，获客也并不如意。我们先来看一组数据，各位老师们也可以根据机构的实际情况做对比。
地推：360人
给电话：86人
接电话：62人
答应来：32人
来学校：20人
能成交：小于等于5人
调研发现，线下派单的转化率往往只有千分之几，工作人员费尽千辛万苦发出去的传单，用户接收宣传单页时，通常是在商场、住宅楼，机构楼下等来去匆匆的途中，没有太多时间详细了解宣传单页的内容。
此外，受人力成本限制，线下派单范围有限，无法触及大量精准的受众，也决定了这是一种成本高、转化低的营销方式。
营销新阶梯
在当前信息时代的浪潮中，人手一部手机，微信社交已经累积了以亿为单位的用户，在大流量的冲击下，用户需求，决策环境等都发生了翻天覆地的变化。
营销方式也在经历剧烈的“动荡”，如何找流量一直都是营销人士需要思考的问题。
比起传统的线下招生，近几年越来越多的培训机构开始尝试微信营销，花钱少、见效快、传播广等优点让先行的机构尝到了甜头。
同样的，也有很多机构因为不懂互联网传播的逻辑，盲目跟风使用，导致用一次失败一次，最终得出结论：还不如线下发传单……
事实上，线上招生最主要的是利用互联网快速传播的性质，让用户成为你的传播者，节省了人力，增加了学生的来源渠道。借助学生通过微信朋友圈等渠道传播给更多的潜在客户，实现成功招生和转介绍。
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游戏互动
很多机构现在都有在用互动营销，借助网络的互动游戏，例如我们经常看到的砍价活动，拼团活动，还有最近很火的一款口红游戏的互动，这些都是不同的活动方案，实话说，套路是一样的，但是要真正结合你的产品与受众人群才能做到真正有效的营销。
这些活动形式跟花样都是非常多的，平时也会结合我们普通节日的热点来做推送，既可以提升用户群的互动度还能够不断的积攒流量群。
这是实实在在的时代产物，通过活动，分析数据，邀请进店，真真切切掌握客户数据。
2
H5落地广告页
如果你有仔细留意的话，朋友圈第五条广告的内容是层出不穷的，今天推宝马，明天推迪奥，也许你以为这些广告是很偶然的就看到了，但其实投放广告都是有算法的。
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推给你的广告，除了品牌曝光以外，有些更是设置了用户画像做为转化入口。
把精准的人群给引流到落地页上，按点击量收费是很常见的方式，我们需要付出的成本与收益也是可以看到数据比例的。一个好的噱头，好的落地页，会到来更多的点击量。这些数据都是有漏斗筛选的过程的，线上留的名单越多，预约到店试听的人数也就有增多。
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微信群裂变
很多机构现在都会有家长群，有些是通过游戏互动报名的名单，还没有真正成为会员。如果把这些利用好迅速裂变的话，雪球会越滚越大。
给大家举个流程参考：
一、通过网络方式获得名单
二、邀请名单成员进群
三、进行微信群迅速邀请裂变
（进群后，组织群内活动，邀请10人进群，可获得学校提供的50元礼品一份，邀请20人进群，可获得学校提供的120元礼品一份）
四、这样在短时间内人员即可达到满员，再进行群内活动进行即可。
（推出短期试听课班，试课带人也送礼物。或者活动课程引流进店等）
五、群内签到、群维护一定要跟上才行。
（经常设置群礼品，促成上门量）
当社群足够活跃的时候，只需要做好群内维护，有时候群员也会很主动的出来做维护。那将是一个特别成功的社群。流量大了，招到一年的生源也就是很容易实现的事情。
当然每一个社群也有自己的活力周期，我们链卡讲堂本月开的课程主题便是围绕社群的打造和维护。有兴趣的老师们也欢迎加入我们的微信群来交流~
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