同样发个朋友圈,凭什么用链卡智能名片就能一次招到你一年的生源?

2018-11-20 00:16:11 | 链卡 | 阅读量:756

导读:有很多机构因为不懂互联网传播的逻辑,盲目跟风使用,导致用一次失败一次,最终得出结论:还不如线下发传单……但如果用链卡智能名片呢?或许情况就不一样了!

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教培行业里,市场人员在拓客招生上做了不少的投入,一年四季不停地为机构的生存与盈利做活动,搞推广。


其中离不开四个点,就是拉新、续费,还有留存跟转介绍。


传统模式我们都知道,但是有人用朋友圈,一次招到一年的生源你了解过吗?




传统营销方式



传统早教机构多采用地推方式,常用的方式有三种:扫楼、拉幅、派单,更多的是依靠人力,成本相对来说比较高昂,获客也并不如意。我们先来看一组数据,各位老师们也可以根据机构的实际情况做对比。


地推:360人

给电话:86人

接电话:62人

答应来:32人

来学校:20人

能成交:小于等于5人



调研发现,线下派单的转化率往往只有千分之几,工作人员费尽千辛万苦发出去的传单,用户接收宣传单页时,通常是在商场、住宅楼,机构楼下等来去匆匆的途中,没有太多时间详细了解宣传单页的内容。


此外,受人力成本限制,线下派单范围有限,无法触及大量精准的受众,也决定了这是一种成本高、转化低的营销方式。




营销新阶梯



在当前信息时代的浪潮中,人手一部手机,微信社交已经累积了以亿为单位的用户,在大流量的冲击下,用户需求,决策环境等都发生了翻天覆地的变化。


营销方式也在经历剧烈的“动荡”,如何找流量一直都是营销人士需要思考的问题。


比起传统的线下招生,近几年越来越多的培训机构开始尝试微信营销,花钱少、见效快、传播广等优点让先行的机构尝到了甜头。


同样的,也有很多机构因为不懂互联网传播的逻辑,盲目跟风使用,导致用一次失败一次,最终得出结论:还不如线下发传单……


事实上,线上招生最主要的是利用互联网快速传播的性质,让用户成为你的传播者,节省了人力,增加了学生的来源渠道。借助学生通过微信朋友圈等渠道传播给更多的潜在客户,实现成功招生和转介绍。

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1



游戏互动


很多机构现在都有在用互动营销,借助网络的互动游戏,例如我们经常看到的砍价活动,拼团活动,还有最近很火的一款口红游戏的互动,这些都是不同的活动方案,实话说,套路是一样的,但是要真正结合你的产品与受众人群才能做到真正有效的营销。

这些活动形式跟花样都是非常多的,平时也会结合我们普通节日的热点来做推送,既可以提升用户群的互动度还能够不断的积攒流量群。

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这是实实在在的时代产物,通过活动,分析数据,邀请进店,真真切切掌握客户数据。


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2


H5落地广告页


如果你有仔细留意的话,朋友圈第五条广告的内容是层出不穷的,今天推宝马,明天推迪奥,也许你以为这些广告是很偶然的就看到了,但其实投放广告都是有算法的。

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推给你的广告,除了品牌曝光以外,有些更是设置了用户画像做为转化入口。

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把精准的人群给引流到落地页上,按点击量收费是很常见的方式,我们需要付出的成本与收益也是可以看到数据比例的一个好的噱头,好的落地页,会到来更多的点击量。这些数据都是有漏斗筛选的过程的,线上留的名单越多,预约到店试听的人数也就有增多。

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3



微信群裂变



很多机构现在都会有家长群,有些是通过游戏互动报名的名单,还没有真正成为会员。如果把这些利用好迅速裂变的话,雪球会越滚越大。


给大家举个流程参考:


一、通过网络方式获得名单

二、邀请名单成员进群

三、进行微信群迅速邀请裂变

    (进群后,组织群内活动,邀请10人进群,可获得学校提供的50元礼品一份,邀请20人进群,可获得学校提供的120元礼品一份)

四、这样在短时间内人员即可达到满员,再进行群内活动进行即可。

    (推出短期试听课班,试课带人也送礼物。或者活动课程引流进店等)

五、群内签到、群维护一定要跟上才行。  

    (经常设置群礼品,促成上门量)

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当社群足够活跃的时候,只需要做好群内维护,有时候群员也会很主动的出来做维护。那将是一个特别成功的社群。流量大了,招到一年的生源也就是很容易实现的事情。


当然每一个社群也有自己的活力周期,我们链卡讲堂本月开的课程主题便是围绕社群的打造和维护。有兴趣的老师们也欢迎加入我们的微信群来交流~



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