受疫情影响，私域流量这几年成为了企业自救的最后稻草。很多公司全员转型线上，不论传统实业还是直播电商，都在拿私域流量说事。

不少企业还来不及深入思考，对私域流量的理解还似懂非懂就匆忙入局，反倒走入误区，走了不少弯路：

今天就讲5点常见的私域流量的误区，帮助你避免踩坑！

误区一：所有企业都适合做私域流量？

做私域的最终目的是为了增长，这种增长源自于老用户的复购次数和分享。如果你的产品复购率很低，那么打造私域流量池的性价比可能就不高了。

比如卖电冰箱，它属于耐用品，通常一个冰箱也要用上5年10年的，在这期间很难产生复购。无论你把用户放在私域里怎么运营，都很难短期内实现复购。 所以像家具、家电等耐用品行业，盲目去做私域很可能会出现高投入低回报的现象。

但是像服装、美妆、餐饮等相对快消的行业，天然具备高复购的产品属性，必然值得企业花精力去经营私域。

误区二：把私域当成微商做

首先逻辑上就错了。把私域流量当微商运营，根本就做不起来，因为两者在思维上就不一样！

微商是“收割思维”，把用户当韭菜，割完一茬就结束。说的通俗一点就是，我如果是一个微商，我就只需要找到下一级的一个代理，只要他给我交了代理费，对于我来说就结束 了，我就继续下一个。

在增量时代，由于有源源不断的新用户入场，这种方式还有可操作空间，但现在已经完全走不通。

私域流量是“经营思维”，要求我们把用户当朋友，长期维护培养，提升复购和忠诚度，不断延长用户生命周期。

被誉为“国货之光”的完美日记，就是从私域流量起家。完美日记有数百个“小完子”统一人设，而且全都由真人形象担当。

每一个小完子都是一个高颜值、爱分享、懂生活的美妆达人。除了经常分享美妆好物之外，她还经常打卡网红旅游点、分享美食、和大家聊天唠嗑，就像一个陪伴在你身边的有温度有情感的好朋友。

通过精心设计的朋友圈、调皮活跃的文字、专业的测评和教程，把“私人美妆顾问”的人设给立了起来，让用户感受到，屏幕对面是一个是可以信任的、鲜活的人，

通过打造属于自己的IP形象，赢得了顾客信任，之后的成交、复购就是水到渠成。

误区三：私域流量=微信流量

我们在谈到私域流量的时候，都会与“微信”划上等号，不是个人微信就是企业微信。但现在除了微信生态的私域池，像淘宝、抖音、快手等都有在建立私域阵地。前几天支付宝还推出了私域白皮书。

不过每个平台的侧重点不同。像抖音、快手的私域运营侧重在公域流量，更利于品牌曝光和种草流量；像天猫&淘宝的私域运营更注重公私域的联动，提升用户的直接消费体验。

虽然目前微信是私域流量的“霸主”，但随着其他平台不断抢夺用户使用场景、流量和时长，未来私域的格局必将有所改变。

因此，经营私域流量，应该将视角变得更广一点，要充分考虑用户属性、特征，根据他们的特点再去有侧重地选择不同的平台，不要把鸡蛋放在一个篮子里。

误区四：私域流量运营=加好友、拉群

很多企业运营私域一上来就狂加好友、拉群，还有朋友圈狂发广告。这和传统微商套路有些类似，一切以快速促成交易为目标，难怪一开始，讲到私域有人就认为是微商。但站在用户角度，这样的行为无疑是在透支用户对品牌的信任和好感。

私域流量运营，强调的是与用户的有效互动以及价值输出，核心在于用户经营管理，不要一味地想着去“收割”用户，要与用户建立并维护信任，因为信任是一切成交的前提。

误区五：盲目模仿大公司

很多企业做私域，都会找个对标企业去看齐。

打个比方，做美妆的公司都会想到完美日记（通过私域运营，年销售额破亿），想要去照搬完美日记的私域模式，拆解研究其社群运营、活动策划、内容投放、人设打造等运营策略。

但是普通公司想要复制并不容易，主要有几点原因：

第一，完美日记经历了多轮融资，拥有雄厚的资本和专业的团队；

第二，完美日记产品定位精准，拥有强大的供应链整合能力；

第三，完美日记有较强的品牌公关能力，“小完子”的人设形象深入人心。

在不了解或不具备别人基础条件的前提下，不要盲目地去模仿大公司的私域运营模式，它们拥有的资源你不一定有，还是要根据自己实际情况去制定适合自己的私域战略。

综上以上私域流量常见的5大误区分享给你，希望帮你避坑。