思考:微信营销除了群发和刷屏?还可以怎么玩?

2019-01-16 16:36:47 | 链卡 | 阅读量:2353

导读:微信营销是一种可以很精细化的运营工作,它可以简单粗暴如微商,也可以一夜刷屏如网易的创意,但很多共同的营销和运营方式都是可以值得思考,链卡的智能名片不仅能帮你解决一部分问题,更带给你思考如何去优化。

微信营销,微商,智能名片,运营

    这个年头微信是职场人员每日必备的通讯app,除非特意筛选、删除、屏蔽过微信好友外,如果你的朋友圈没有一两个做微商的,真要怀疑一下自己朋友了,毕竟坊间有笑谈:连微商都不加你好友,看来你真要思考一下你的社交价值。

    回归理性的角度,如果我们要做微信营销的话还真绕不开微商这个话题,据非官方数据统计显示微商在2017年带动了952亿元的消费,带动了1007万人的就业,淘宝用了十多年的时间发展了不到一千万个从业者,而微商仅仅只用了一年时间就有超过了一千万的从业者,从其发展的模式来说还是有以下方向值得我们思考的:

    第一,微商借助微信中的社会关系改变了以往商品/服务的运转模式。以往无论是线上还是线下,商品/服务从生产到落地到终端用户消费使用都绕不过生产者-N个渠道-消费者的模式,微商借助微信的强、弱关系直接取代了以往销售模式中的“N个渠道”,甚至商家可以直接以微商的模式直接对接消费者,这种蚂蚁搬家式的点对点服务看似效率低下,但借助传销一般的模式以及巨大消费群体的优势,可以快速开花落地;

微信营销,微商,智能名片,运营

 

    第二,互联网的落后/发达都会让我们选择困难,但微商两者通吃。生活在一二线城市的用户可能会觉得互联网给生活的便捷给生活带来巨大的方便,但只要有用户流量的细分市场,在资本的驱动下都会有竞争力对手的存在,加之重口难调的用户口味、日新月异的运营方式,对于没有本质差别的产品,用户并没有那么高的忠诚度,一句文案、一张banner都会诱导用户倒戈,那些在我们朋友圈辛勤耕耘的微商们秉承着“你需要我的时候我就在”的理念,一旦在我们出现选择困难的时候,你便可能成功转向他们;

    对于互联网落后的区域,在熟人关系的强干预下,一个有口碑的微商很难不成为朋友圈好友的选择,此时不管你BAT数据如何精准,都比不过一个对你知根知底的熟人的引导和推荐。

    第三,能给你带来价值的微商一般都能在朋友圈活得久一点;假如你的微信朋友圈有微商的存在,想想你不删除他们理由:是家人或(曾经)关系朋友?是你工作相关的?是你生活偶尔可能需要的?是你理想生活的一面镜子……我想每个人都有自己的理由,这些微商能存在说明你默认他们存在的价值,从一定程度上来说是你需要他们的存在。

总结上面三点,我们如何去思考微信营销的落地点呢?简而言之就是:大致摸准用户属性后为用户创造自身被需要的价值,实际落地操作如下:

    第一,了解你微信好友的价值标签;

很多微商习惯将微信名前面加上“A”,因为按照微信好友的默认分类方式会自动将其排到通讯录前面,可随着每个人微信好友数量急剧增加,加微信时自动备注、分组、是否屏蔽已经是不少人一气呵成的习惯,如果真要找到某一位微信好友直接搜索就行,有谁愿意每天花十数十秒去刷一下微信好友名单?

微信营销,微商,智能名片,运营

    谈到微信好友标签,对于微信营销者而言有两个方向需要思考:对方在我的微信是什么身份?我在对方微信中是何种身份?对于前者,勤于实践的微信营销用户来说给好友分组、设置分组好友可见已经是家常便饭,但很少有人会思考自己在别人微信里的身份,如果对方限制你访问朋友圈或者局限于微商的标签,不管你如何在朋友圈刷多少屏,对方从心底是直接无视你的,说不定哪一天就直接将你删除。从这个角度来说,加微信时候就要给对方建立某一种能被认知的可靠身份,同样朋友圈也要朝着这方面去靠近,对于微信好友分类、特定内容分发,在此推荐一款笔者使用的小程序“链卡智能名片”,能轻松达到好友分类、内容推送的目的;

     第二,能从数据维度去经营的微商业绩不会差;

微信营销,微商,智能名片,运营

 

    每天发朋友圈数十条?微信好友全部群发一波?这些看似勤奋的举动绝大多数时候是无效的,而且还有一个致命缺陷——即使对方查看了你的内容也你也毫无办法,如何能对微信好友的这些举动进行监测呢?除了引导用户互动、回复,还可以借助第三方工具、平台将用户引入可以监控的渠道和媒介,简单的如微信文章、带有tracking的链接等,这方面的工具太多不多叙述;

     当你拿到这些用户反馈的数据后,是不是发现实际点击查看你内容的人少得可怜?这个时候你会思考是哪些人群查看你的内容(虽然绝大部分时候还是做不到),但恭喜你有了运营的思维,你已经比单纯只会刷屏的微商提升不少,只要长期用一个数据维度去衡量自己的工作,我相信你的思路会开阔更多。

     第三,树立正面的微信营销形象。诚然,由于不少微商的存在让整个微信的商业氛围有点不健康,特别是年纪稍大的人可能直接将其定义为传销,更是让微信营销变得艰难;但归根究底,微信营销是商业的前戏,除了建立良好的初次印象,要想拥有长久稳定的关系,营销的商品/服务也要有可靠的质量、完善的服务,否则你赚只能赚到一次性的快钱,同时也培养了一个讨厌微信营销的人,这样只会让整个生态恶化,对自己一点好处也没有。

     微信营销的方式还很丰富,很多看似不起眼的细节才是用户决策的核心,小编愿意和大家继续分享。

链卡,智能名片,营销获客,销售工具

TAGS:微信营销 微商 智能名片 运营