“教育分期”贷款成培训机构潜规则

一旦申请“教育分期”贷款学生便面临退课难,有学生退不掉课只能上二手平台转卖。最近《北京青年报》对华尔街英语主动向大学生推销所谓的“教育分期”贷款一事进行了报道 。记者调查了解到，在教育培训中，主动向学生推销“教育分期”贷款的情况并非个案，多家教育机构都有向学生推荐“教育分期”贷款的行为。而一旦在学费上“背上”此类贷款，想“退课”就很难了。为了减少损失，他们不得不将退不掉的课程放在二手交易平台上进行贩卖。

推荐“教育分期”贷成常态

记者以学生的身份探访了北京多所培训机构。在华尔街英语位于望京的分校，课程顾问为北青报记者“量身定制”了8个级别，为期一年的学习课程，课程费用为3.6万元。而对这种分期是否有手续费产生，课程顾问则表示要“看情况”。位于大望路的英孚教育，课程顾问建议北青报记者购买一年的课程进行学习，费用为3万元左右，也可以选择分期付款，“首付要5999元，剩下的12个月，每月付款2000元。”

除了华尔街英语、英孚教育、韦博教育这几所英语培训机构外，记者还发现，在一些职业教育机构中也存在鼓励学生“教育分期”贷款的行为。记者以大专在校生，想自考本科为由咨询了尚德教育，工作人员称，目前自考培训班有三个等级的收费标准，收费从5980元到12480元不等。为了让记者能“安心”报名，该工作人员还介绍了他们所合作的金融机构，除了能用之前探访的三家英语培训机构都有的“百度金融”外，还能用“咖啡易融”和“海米微贷”。

多数培训机构不愿退款

调查中记者还发现，无论是线上咨询还是线下咨询，这些培训机构大部分都表示，正常情况下，课程款不可退。钱女士告诉北青报记者，她在办理分期付学费前，课程顾问就很直接地告诉她，以后要是不想学的话，钱退不了。

小雪也告诉记者，她的课程合同中虽然有一张退款方式，但据她所知，她所认识的人当中，没有一个人退款成功的，“我们很多人退款退不成，只能去二手交易平台上卖课。”

一般培训机构的员工上岗前都会进行一段业务培训。培训的内容中明确，每当谈成一笔单子，机构都会给老师相应的提成和奖金，若是专门负责销售的人员，每个月还会有业绩指标，所以一旦出现学生退钱的情况，该教育机构就会对相应的老师和销售人员进行扣钱处罚，所以大多数老师和销售人员都不会轻易让学生离开。 

培训机构应向学员明示贷款条款

对于教育机构向学生主推“教育分期”贷款成常态一事，有律师表示，虽然国家在鼓励学生使用分期贷款的方式来支付学费以减轻压力，但是，学生应当认准培训机构所合作的金融公司是否是正规公司。根据互联网金融风险专项整治工作领导小组近日下发的《关于加大通过互联网开展资产管理业务整治力度及开展验收工作的通知》(下称《通知》)，明确未取得金融牌照不得从事互联网资管业务。

如果提供学费等消费贷款的信贷平台没有取得金融牌照，擅自运营贷款产品，属于违法违规经营互联网资产管理，涉嫌虚假推广、误导借款人，同样涉嫌虚假宣传及不正当竞争。如果互联网信贷平台取得了中央金融管理部门颁发的资产管理业务牌照或合法合规的金融牌照，那么经过行政许可的互联网平台，可以依托互联网公开发行、销售资产管理产品。

除了分期付款，教育机构如何高效利用第三方销售工具

这一点就不得不提到链卡了！链卡的智能名片对于教育行情专属定制，结合教育机构的营销热点，会更新每个营销节点的助力活动。例如用新学期团购、暑期班砍价、冬令营秒杀等游戏互动模式，方便教育机构做线上活动，实现学员助力裂变招生。很多教育机构目前还在线下拼团，或者是借助H5网页的形式做此类活动，而使用链卡AI智能名片的营销系统不仅可以实现活动传播落地，而且体验感更好，可以一键获取到意向学员的信息，减少了中间过程填写资料的过程，从而减少了流失率，而且每次活动资金流向都在机构商家的账户里面，不用再经过第三方平台，实现安全可控的收入管理，这样也为教育机构开拓另一种不骗、不坑学生的新玩法；

 小结

    教育是一个神圣的行业，不能为了个人的一己之私而坑害一心求学的莘莘学子，特别是在各种贷款门爆发之后，像文中这样推销课程的方式完全是至学生的前程不顾，不仅打消他们学习的热心，更可能让他们背负沉重的经济负担，教育销售也要厚道！

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