同样是朋友圈营销广告,为什么链卡的智能名片会比你获客技高一筹?

2018-10-15 11:22:06 | 链卡 | 阅读量:3666

导读:如何把微信朋友圈广告效用最大化,在获去最大曝光量的同时获取最大的客户流量?链卡微信广告投放实现朋友圈精准引流获客,快速解决这个问题....

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相信大家的朋友圈都曾被这两则广告刷屏,百雀羚在母亲节时推出的长图广告「一九三一」,以及航班管家联合新世相发起的「4小时后逃离北上广」活动,这两个营销广告活动在短短几个小时,阅读量就高达几百万。


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这两个广告和营销活动可以称得上是「年度广告行业十佳广告传播案例」之一了,甚至说成「十大社会热点事件之一」也毫不为过。


但是反观这两条广告的转化率……


百雀羚3000万+阅读,产品月销量只有2000多,广告投放成本至少也要300万左右,转化却不到0.00008。

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而新世相为航班管家策划定制的营销活动「四小时逃离北上广」,甚至没有几个人知道是航班管家赞助了这个活动,活动是刷屏了,火爆了,但整个过程大家都记住了新世相,却没有在活动中植入露出品牌方的信息,本应该成为事件主角的品牌方,却生生成了路人甲。


那么这些广告的问题到底出在哪里?

链卡微信广告投放—精准定向

百种营销转化翻倍

其实转化率的本质在我看来,就是怎么用最少的展示量,获得最大的成交量。而好的广告,还是要转化成成交才有意义。百雀羚的广告固然精彩,但是我们要明确一件事,这个广告是给谁看的呢?看的人是不是目标的受众人群呢?


或许应该看看,这几千万的PV,来看的都是什么人。而小编微信有600+好友,转发广告,并最终购买产品的人,一个也没有……


这条广告最终得到0.00008的转化率,也就是说,这条广告每投放给10万个人,里面可能才包含一个意向客户。连想传递给消费者的信息,都不保证对方能接收到,那么谈何销售呢?


所以,如何提高广告转化率,最重要的一点——精准定位,定位的人群当然就是产品受众及潜在消费人群。


比如,优体动能教育培训机构,主要针对2-12岁儿童制定并提供体适能专业培训,那么他推广营销的人群就是这些儿童的父母,那么如何的定位到这些受众儿童的父母,精准的推送广告?


优体动能和链卡智能名片合作,运用链卡微信广告投放,采用先进的AI智能技术,筛选性别、客户习惯、年龄、以及地区等等,根据人群打上标签,将企业广告精准的传递到指定的受众人群,再结合群众喜闻乐见的营销手法,如拼团、砍价、助力、推好文、推海报等,引导客户点击并参与,从而得到转化。 


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一键获客引流

沟通转化直达成交


其实针对这次百雀羚的转化率低下,小编觉得有一部分其实也在意料之中。毕竟,这次百雀羚在长图广告结尾使用的截图兑换优惠券方式,其转化方式就存在一定的问题。先不说这条H5广告的版面占据了几十个手机屏长,好不容易看完了,你还要我返回去找什么“百雀香粉”还要去天猫店找客服妹妹兑换优惠券……

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如果小编原本是有意向购买的,面对这么累人的兑换方式,早就放弃购买了好吧。其实不只是百雀羚,很多商家在投放朋友圈广告时,采用的报名填写方式,很容易就会导致潜在客户流失。

 

举个简单的例子,优体动能教育培训机构,在使用链卡智能名片之前,也曾多次投放朋友圈广告,但其转化的主要路径是让客户填写报名表,有部分客户担心自身信息外泄,在一开始就放弃填写。



有的客户因为操作不便(需填写姓名,性别,联系方式及地址等),也会放弃填写,有的即使填写了,因门店电话被多人标记骚扰电话,用户也会果断拒绝接听,因此客户流失率很高。


但如果百雀羚像优体动能一样,使用链卡微信广告投放,那么他就能省去这些繁杂的转化流程,一键转化浏览人群,并获取意向客户的信息。


当客户点击广告授权进入名片后,客户的电话号码和相关信息就会直接进入销售的联系列表,销售可通过名片直接与客户沟通联系,客户再通过名片微商城,实现自主下单,转化成交。相比以往的报名表单,通过链卡名片来拓客更快、转化率更高。


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Al雷达智能分析

客户需求早洞见


百雀羚广告最终转化直指其官方旗舰店,广告意在引导客户前往官方指定的旗舰店兑换优惠券,但是我们都知道,这个活动最后领到的优惠券并非所有商品适用,“仅推荐产品可用”,那么百雀羚推荐的产品,真的是客户想要的产品吗?我看不尽然吧,毕竟到活动截止,其淘宝旗舰店只售出了2311件产品,远远不及已领劵的人数。


其实优体动能教育机构在之前也曾收到很多客户的投诉反馈,原因是优体动能在不清楚客户的需求和意向的情况下,出现了向2-3岁儿童的家长推送了6-12岁的体能教育课程的错误,这种错误的转化方式不仅不利于发展新客户,还会给客户造成骚扰,这一切问题的原因就是需求不匹配造成的。


链卡为优体动能打造的智能名片,拥有先进的AI雷达系统,可以通过客户的搜索和浏览轨迹,实时的监测并分析客户的意向和需求,让你清楚了解客户对你是

否感兴趣,客户看了你哪个产品,对你哪个产品最感兴趣,有多大的成交几率等等,最大化提高销售的转化率。


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资源智能分流

安全管理有保障 

优体动能在使用链卡智能名片之前,大部分的营销推广仍使用传统的地推模式,不能否定传单对企业营销推广的作用,但是对于资源分配问题,如传单结尾应该影印谁的联系方式谁的二维码等诸如此类的资源分配问题,也一直是让企业和销售之间头疼的问题。

链卡为解决此类问题,开发了客户资源分发功能,客户进入后即可将访客分配给多个销售分别跟进,既解决了客户分流问题,实现客户资源的精准对接和转化,又避免了因投放广告不知谁的名片而产生的内部纠纷。

对于企业,从朋友圈广告进来的客户,都会在企业小程序后台永久保存。同时,该销售离职之后,企业可将其名下对接的客户指定给任一销售,在保障企业业务安全的同时也预防了客户资源的流失。


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