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返利裂变问与答Q&A
什么是返利裂变?
返利裂变是一款基于用户参与活动得红包奖金,为了提现奖金,用户进一步自购商品和邀请好友下单而形成裂变的拉新活动。
返利裂变旨在通过发放奖金来达到拉新用户的目的,企业在设置活动时,需要谨慎设置奖金数值和提现门槛,避免造成不必要损失。一般建议设置的活动可提现金额通过用户自购+邀请好友下单来进行平衡。
例如:
- 活动设置用户进入活动可以领取10元红包奖金,用户自购商品可获得奖金2元,邀请好友下单购买商品可获得奖金3元,奖金提现门槛设置为15元,商品价格为10元;
- 用户A进入活动获得10元红包,用户A看商品不错花10元购买该商品,获得2元自购奖金;此时还差3元可以提现,利用用户A想提现的贪婪心理,用户A邀请好友B下单获得3元奖金,最后用户A提现15元;此流程中,用户A花出10元买课程,提现15元奖金,净赚5元,并且获得了一个商品。
- 此流程中,企业发出15元奖金,收获20元商品购买金额,拉新2个用户(用户A和用户B)。
返利裂变的奖金发放规则是怎样的?
返利裂变一共有三种形式的奖金:
- 红包奖金:用户进入活动页面时,拆解的系统红包,每个用户每场活动仅可获得一次;
- 自购奖金:用户在活动页面中,购买商品后获得的奖金;用户每次自购行为都可以获得该奖金,但是可以通过对活动商品限购来控制自购奖金发放次数;
- 邀请下单奖金:用户邀请好友,好友下单后,用户可以获得邀请下单奖金,该奖金获得次数无限制;
注意:
- 为了实时激励用户进行裂变推广,返利裂变购买商品相关的奖金都是在用户下单后实时生成,在满足提现门槛后用户可以在活动结束前随时发起提现奖金;
- 订单退款不会扣除用户已生成的自购奖金和邀请下单奖金,所以企业请谨慎操作退款行为(原则上本活动不退款)。
奖金的提现规则是怎么样的?
奖金的提现规则如下:
- 活动状态是进行中才可以发起提现,活动结束后未提现的奖金将自动作废(请提醒参与活动用户及时提现,避免损失奖金);
- 奖金有提现金额门槛,当奖金大于提现门槛时,才可以发起提现。
提现的奖金从哪里来?
提现的奖金由企业预先充值到企业资金池内,当用户发起提现后,从企业资金池进行扣除;当资金池余额不够提现时,用户提现失败,此时企业可以往资金池继续充值,以满足用户活动提现需求。
如何设置返利裂变?
- 企业后台-应用-一键营销-返利裂变,选择任意返利裂变模版开始创建活动
输入活动副标题,选择活动时间;
活动副标题:企业可自定义的活动主题
- 活动时间:活动的开始和结束时间
选择本次活动的商品,设置商品活动价格和商品库存;
商品活动价格:商品活动价格可以设置和商品原价不一致;
- 商品库存:本次活动中商品的库存,活动商品库存独立于原商品库存,两者库存不共享;且活动进行中如果活动商品库存消耗完毕后,可以编辑添加;
设置活动红包奖金金额、自购奖金金额、邀请下单奖金金额、提现门槛金额
活动红包金额:可以输入一个最小值和一个最大值,用户参与活动获得红包奖金将是最小值到最大值区间的随机金额
- 自购奖金金额:输入购买商品后获得自购奖金金额
- 邀请下单奖金金额:邀请好友下单后,邀请人获得奖金金额
- 提现门槛金额:分为首次提现门槛金额和非首次提现门槛金额(首次提现门槛可以设置高一点,非首次提现金额门槛可以设置成和邀请下单奖励的奖金一样,这样可以更加有效激励用户邀请好友下单)
设置限购、设置参与活动区域
设置限购:当商品是以拉新体验课为目的(如9.9元体验课),建议设置限购1件,防止用户重复购买,但体验课每用户只能体验1次,最后需要对多买的课程进行退费操作,但是此时自购奖金或者邀请下单奖金可能已提现,造成企业资金池奖金提现损失
- 设置参与活动区域:限制用户参与活动的区域,比如教育行业学员跨城市无法到店上体验课程,造成企业资金池奖金提现损失
完成以上设置后,可以保存活动并发布,如果对活动分享海报、分享样式、活动文案有要求,可以进一步调整辅助设置内容和文案设置内容。