近日，一份《汽车行业营销研究报告》在车企用户中纷纷传阅，在这份报告中提炼出汽车行业三大主流营销玩法和三个营销发展趋势，希望可以为车企带来一些启发。内容如下：
汽车营销呈现多渠道营销趋势，各类平台特征显著，但最终都指向围绕“人、内容、模式”为用户构建核心价值。其中汽车垂直类媒体是汽车营销中的重要组成部分，广告营销与内容营销是垂直媒体的主要营销玩法，广告营销即平台硬广，以开屏、弹窗的形式进行全渠道潜在购车用户覆盖。内容营销，包括常规内容营销与精准内容营销，覆盖品牌、车型、产品、试驾、测评、口碑、活动等的丰富性内容为汽车品牌持续性曝光需求提供助力。其主要优势是垂直汽车用户流量大、内容丰富、用户对平台的信任度较高社交平台如微信、微博等在汽车活动营销、大事件营销、私域营销中占有重要地位，基于社交平台的汽车营销玩法主要有朋友圈、视频号，热搜事件、信息流等、优势是内容强曝光、覆盖范围广，以及与用户的直接交互。以抖音、快手为代表的短视频平台正在成为汽车营销的新宠，短视频主要的营销玩法有互动内容投放、品牌账号开通、IP打造与运营等，平台主要营销优势是平台开放性强，全民可营销，内容创新，更容易被用户接受；随着汽车电动化、智能化发展以及汽车消费者群体的年轻化，汽车线下营销的活动形式与内容也在变得多样，典型的玩法，如：CBD/商圈摆展、媒体平台合作展、品牌用户日、线下音乐会、日常生活主题体验展、工厂体验活动节等。总体而言，汽车线下营销的关键点仍旧是用户体验，品牌的核心诉求仍然是集客。与传统车展，试驾、赛事等营销活动不同的是，随着品牌与用户共创、共享类主题活动的出现与增多，汽车品牌通过营销活动向用户进行文化输出的特征与属性也在凸显与提高，品牌宣传不再是高高在上的输出，更加的接地气、亲民。典型的线下营销方式有车博会、城市巡展、城市展厅和快闪店等，这些营销活动主要以提供给用户更直观的线下展示和体验为主，以促成更多的销售转化为目的。车博会借助线上线下双场景的共同作用，达到品销合一的效果；城市巡展兼顾一二线宣传需求的同时更多会选择一些偏远地区及下沉市场，可以最大限度的挖掘销售增量并在下沉市场打响品牌知名度；城市展厅可以帮助汽车品牌与消费者更便捷、直接的交流，有助于提升品牌好感度；快闪店借助跨界和场景营销，帮助车企破圈，培养未来的消费者。 线上线下联动的整合营销模式正在成为一种主流，即通过主题活动策划，线上曝光，抓取或引流兴趣用户、潜在消费者进行线上互动，进入线下体验；再将活动环节中的细节与亮点包装成趣味性、互动性较强的营销事件，利用社交平台、大流量媒体等进行广泛传播，产生持续性营销声量，促进二次品牌的曝光与潜在消费者转化。其营销特点主要表现在线上、线下的资源打通、场景聚合以及充分发挥出的线上线下聚合性优势。线上线下整合营销的优势在于可以获得全域潜客，通过社群精细运营和私域直播，获得高意向潜客，从而达到高效转化，在营销模式上，整合用户购车决策链路中的线上信息收集、线下产生交易双场景。线上基于自有APP、公众号、合作媒体矩阵、电商平台等公域营销造势，通过中央、城市直播吸引全域潜客，以微信社群私域流量运营的方式，标签化线索清洗，再通过私域直播、AI+客服推荐实现高质量、精准用户转化。伴随着媒体形式与技术的快速发展，汽车营销渠道与形式也更加多元化。同时，汽车营销的核心痛点也越发凸显，即各营销渠道数据难以打通，线上线下渠道更是相对割裂，无法实现从线上曝光到线下成交的数据跟踪及分析。汽车数字化营销是大势所趋，在数字化营销过程中，数据是核心要素。融合线上与线下的数据，掌握购车全链各核心节点数据，结合不同场景的数据特点，分析和判断用户行为与转化特征，打造更好的营销组合策略。未来，具备线上与线下整合营销能力的企业将会更好地帮助厂商实现品销合一。汽车营销内容未来应该围绕消费者地域及自身特点，挖掘消费者深层次需求、兴趣和生活状态，通过形态多元的触客方式，与用户建立强情感链接，为用户提供深层次的情绪价值，从而撬动用户。不同圈层的用户在生活方式、购车场景、触媒场景等会有所不同，未来围绕不同圈层、地域消费者画像特点，打造符合消费者喜好的营销内容是主机厂商、经销商应该关注的重点。随着中国汽车市场竞争越发激烈，从公域流量中获取新用户和转化的难度也越来越大。公域流量已经无法满足当下厂商的营销需求。另外，厂商也希望能够直接面对用户，与用户建立更直接的联系。基于此，众多厂商开始构建自身的私域流量池，重视对私域用户的生命周期管理，持续输出品牌价值和文化，提升品牌认同，开发用户终身价值，从存量用户中挖掘新的增长突破口。更多内容敬请关注
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