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获取潜在学员联系方式
优惠促销,提升课程销量
提升机构影响力
增加老学员黏性,提高续课率,也可以促进老带新
ps:不要盲目跟风,为了蹭热点而蹭热点,机构自身对活动目的都不清晰,很难取得活动理想成果。
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物料准备:
宣传准备:
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方案一:助力&砍价
活动主题:助力六一节 | 儿童更嗨皮
营销工具:链卡SCRM-阶梯助力 & 砍价
适用场景:短期体验课 | 优惠券引流 | 老带新转介绍
功能亮点:
可灵活设置助力人数,降低用户参与的门槛,邀请助力人数越多,用户享受的优惠和折扣越大;
通过用户社交圈的传播,为机构带来更多潜在客户信息,降低拉新裂变成本。
活动建议:
① 价值XXX元续费课最高0元助力抢;
② 邀请3人助力,享受9折优惠;
邀请5人助力,享受8折优惠;
邀请7人助力,享受7折优惠;
邀请20人助力,享受0元下单抢购;(每日限前3人)
方案二:拼团
活动主题:6.1有礼同享 | XX课大拼团
营销工具:链卡SCRM-拼团营销
适用场景:短期体验课 | 优惠券引流 | 老带新转介绍
功能亮点:
可设置阶梯拼团,灵活成团人数及折扣力度,给顾客更多的选择项,提高成团概率;
1人也可成团,降低购买难度,降低顾客流失率;
活动建议:
① 邀请好友组团享优惠价,2人成团499元 / 5人成团399元 / 7人成团99元;
② 前20组成团的团长,可额外获得机构六一定制儿童水杯,刺激老学员开团;
方案三:大转盘抽奖
活动主题:六一孩子王 | 幸运大抽奖
营销工具:链卡SCRM-抽奖大转盘
适用场景:裂变传播 | 品牌曝光 | 活跃气氛
功能亮点:
可灵活设置活动奖品及中奖概率,可添加多个奖品等级不受限制;
灵活设置抽奖规则,比如活动期间每人每天可以抽奖的次数、邀请X好友,可额外获得X次机会;
活动建议:
① 6.1元限时抢XXX元体验课,即可获得一次大转盘抽奖机会;
② 用户分享活动给朋友额外增加1次抽奖机会,每人每天最多可抽奖3次;
③ 奖品可放置续费优惠券、新生报名优惠券,下单到店核销;
方案四:投票
活动主题:全城寻找 | 六一最美画作
营销工具:链卡SCRM-投票
适用场景:老带新 品牌曝光 人气比拼
功能亮点:
机构可创建老学员六一儿童节画作投票活动,促进老学员分享自己作品到社交圈拉票;
借助老学员吸引新用户参与活动,机构获取线索手机号,同时作品展示也能直接反映机构教学成果和实力;
活动建议:
① 活动前三天上传机构学员画作,给老学员做活动宣讲;
② 人气最高画作前3名,依此获得7折、6折、5折续费优惠券;
③ 参与投票的用户,可获得一次抽奖机会,奖品可设置满减券、折扣券等;调动老用户活跃参与,以老带新推动课程销量。
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活动细节复盘
活动数据复盘
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