私域运营过程中,销售人员常常是单向推送内容给客户,一旦客户不开口,很难判断客户是否有打开、浏览,更别谈想深入了解客户对什么内容/产品感兴趣;是否有分享;是否属于高意向客户等等。如此漫无目的沟通,不仅人工成本高、成单效率低,且极易被竞品对家套取内部资料,企业心血付诸东流。如何针对性解决以上问题,链卡SCRM全新上线文档库功能,全程追踪客户行为轨迹。帮助企业更好实现私域精细化营销,提升客户转化率!链卡SCRM文档库是带有雷达功能的PDF素材库,能够自动追踪记录客户对于素材的点击次数、浏览时间、分享情况。
我们可以通过雷达了解用户看没看内容,浏览的时长、次数等等,识别私域精准用户,及用户潜在意向。登陆链卡SCRM后台,选择内容运营模块-文档库-新增文档,可以选择已有素材包或在“素材包管理”中新建,素材包用于企业做部门隔离,例如“销售部“素材包、“市场部”素材包等,创建相应素材包后启动部门隔离后,则对应部门成员才能看到本部门上传的所有内容;创建素材包后,选择已有"标签“或新建标签,将PDF文档上传至对应标签素材中,用于做文档分类,例如产品介绍、产品价格、公司简介等;排序值越大,文档展示位置越靠前。文档支持“关键词”搜索,若企业文档库庞大,除了可以通过标签分类管理外,也可通过搜索关键词快速查找分享,提高企业成员服务效率。
可设置当客户点击企业员工发送的文档时,该员工可收到提醒,如果客户多次打开该链接,员工可以重点跟进;支持根据客户的行为轨迹(打开次数或浏览时长)给客户打标签,方便进行后续的运营,帮助员工进行精准营销。企业成员可在聊天侧边栏中找到对应文档,分享给客户或微信群中,客户点击即可通过链卡SCRM工作台通知收到提醒,同时客户画像中也会同步展示客户动态,让销售第⼀时间把握商机。后台可查看员工文档库发送数据和客户的浏览数据,包括:客户首次打开时间、最近打开时间、查看时长、总打开次数等,销售可以根据客户行为轨迹对每位客户进行针对性重点跟进。通过数据分析,我们可以进一步对内容团队的产出效果有一个数据反馈,并且通过多次数据比对,优化素材,从而提升客户关注度和用户粘性。以上就是本期链卡SCRM最新功能点总结,有需要的老板赶快安排上叭~ 想获取
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