平台竞争日益激烈，用户获取越来越困难。用户的“挑剔”成了常态，没两把刷子，企业很难吸引用户，也更难留住用户。

下面小卡结合多年私域运营实操经验，整理了目前10大主流平台引流玩法，供大家学习参考；其中包括：知乎、小红书、微博、抖音、快手、B站、公众号、小程序、朋友圈、视频号；

本期福利：全网71个引流入口汇总文件，文末扫码领取；

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全网10大平台引流玩法

知乎

引流触点：账号简介、签名、背景图、问答/文章/想法、评论区、私信、直播

注意事项：可引导关注公众号、个人微信、QQ号、或直接跳转QQ群。

小红书 

引流触点：账号简介、笔记/视频评论区、个人私信、群聊、直播、小红书号、签到封面

注意事项：在平台规则内合理引流，避免被限流。多为露出公众号、微信账号引导添加。

微博

引流触点：账号背景墙、账号简介、视频、评论区、私信、微博、文章、问答、粉丝群

注意事项：较为开放，可直接通过链接跳转，快速引导粉丝关注私域。

抖音

引流触点：账号背景墙、账号简介、视频、评论区、私信、抖音小店、粉丝群、直播福袋、客服回复

注意事项：流量判定核心为产出优质内容，爆款时注意抓住引流时机，优质引流赛道。

快手

引流触点：账号背景墙、账号简介、视频、评论区、私信、快手小店、直播、粉丝群

注意事项：流量判定核心为产出优质内容，爆款时注意抓住引流时机，优质引流赛道。

B站 

引流触点：账号签名、问答、文章、评论区、动态、直播 

注意事项：年轻高垂直社区，注意账号定位。动态可直接发布营销内容。

公众号/小程序

引流触点：搜一搜品牌展示、菜单栏、模板消息、图文内容、客服消息、自动回复、付款后跳转、公众号广告。

注意事项：内部赛道，公开引流私域，注意合规即可。

朋友圈

引流触点：广点通、粉丝裂变、多矩阵账号互导、异业合作导流。

注意事项：优化朋友圈海报设计、广点通落地页展示设计。

视频号

引流触点：个人简介私信、视频介绍、直播、评论区链接跳转公众号扫码。

注意事项：直播展示二维码有时会被警告，实测仅一次警告，无其他影响，自己人有话好说。

需要注意的是，每个平台都有各自的推广规则和限制，在推广过程中要把握好尺度，避免触犯红线雷区。

高质量引流诱饵

在上述引流环节里，影响引流效果的因素，在于一个好的引流诱饵，诱饵决定了80%的引流效果。常见的引流诱饵，可分为以下三类：实物类、虚拟类、权益类；

实物类诱饵：常见于电商类商家，包含产品小样、体验装，是直接邮寄给用户进行试用的，可以帮助完成潜客到付费用户的转化；还有的是产品新品，以免费赠与的方式，还有关联品、赠品，以及一些新鲜花样的实体奖品，比如盲盒和福袋，由于具有随机性和不确定性，能给用户会带来惊喜感。

虚拟类诱饵：常见于教育和知识付费行业，与实物产品相比，虚拟产品的成本低，可以无限使用。主要分3类虚拟资料：

① 电子资料

电子资料是知识生产者最常用的引流资料，成本低、方便快捷，包括各领域的电子书、干货资料、各类工具等。

② 课程

作为引流的课程通常是基础课或是正式课的一部分，由于其更接近于真实课程，所以更容易建立客户信任，有助于后续的成交。

③ 社群

对我们知识生产者来说，送知识社群也是一种很好的引流方式。对客户来说，他们可以在社群内获取信息、学习成长、链接到志同道合的小伙伴甚至是大咖等，这是其他赠品做不到的功能。

权益类诱饵：主要指能够让用户在一定时间内可以低成本甚至免费尝试、体验，帮助他们获得想要的产品，达成引流甚至变现的目的。这一类诱饵比较典型的是无门槛优惠券、满减券、抽奖资格、随机免单、免邮券、体验名额、返现红包等。

最后一定要强调的是，从以前公域流量的疯狂收割，到现如今私域流量的精细化运营，这一转变的背后，既是商业模式的变革，也是对用户价值的新一轮升级。

只有真正以用户为中心，真诚服务，不断提供有价值的内容和产品，才能留住用户。否则，再厉害的引流方法、再吸引人的诱饵，沉淀进来的用户，终究会离去。

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