2020年是教育行业的变革之年，头部教育企业转型线上风生水起，传统教育机构受困于客流，险象环生，行业格局呈现“冰与火”的两极分化。
作为教育行业相关人员，我们必须了解自己的细分赛道，找准未来的发力点，才能危中有机，趁势而起。
基于教育形式的重大变革和两极分化的行业现状，艾瑞咨询对在线教育深入研究，推出了《2020年中国在线教育行业研究报告》。链小卡对此报告做出了深度解读，意在为教育同行提供有价值的行业资讯和策略思考。
01
千亿级在线教育市场，风口上的出路在何方
在线教育行业市场规模
超速2020，透支2021
2020年中国在线教育行业市场规模2573亿元，以35.5%的增速高歌猛进。其中低幼及素质教育赛道、K12学科培训赛道成为在线教育行业的主要增长点。
但同时，因疫情加快的2020在线教育进程，将会透支2021年的在线教育增速，增长预计回落到20%。
在线教育细分结构
低幼、K12学科占据半壁江山
低幼及素质教育、K12学科培训市场份额持续扩大，规模已近行业半壁江山。
教育行业线上化率及变化
线上高速增长，线下大幅缩水
随着疫情影响，2020整体线上化率23%-25%。一边线上教育高速增长，一边线下市场大规模缩水，整体和细分市场的线上转化率有较大提升。
在线教育企业图谱
02
一边是资本输血，一边是亏损倒闭，在线教育何去何从？
2020年，国内在线教育再次暴露在聚光灯下，头部教育企业加速跑马圈地，以牺牲利润换取市场增长，资本加速注资疯狂扩张。一边资本输血，增长火热；但同时小机构面临毁灭性打击，获客难，续费低，线下成本难以负荷，微小机构被迫离场，亏损倒闭。
科技赋能教育，优化场景体验
从管理到教学，从职业培训、K12到素质教育，科技持续赋能教育升级。从线下转线上，虽然教育形态发生了剧变，但可以借助链卡直播，1对1互动，优化师生教培体验。
To B赛道百花齐放
随着国内教培行业不断走向成熟，To B市场逐渐被打开。从课程内容、招生、师训、直播系统、管理系统等产品服务大量涌现。同时云服务发展成熟以及疫情对直播需求的催化，大量提供直播授课SaaS服务机构迅速成长。链卡作为行业内深耕多年的教培服务商，至今已为200+家中型教育机构提供服务，并取得不菲的成绩，在行业中奠定了主导地位。
03
K12占据行业半壁江山，一半海水，一半火焰？
据艾瑞数据显示，2019年K12教育规模超9000亿元。然而在如此市场规模之下，K12教育线上化率仍不高，截止2019年线上化率不足8%，还有广阔的市场亟待开采。
2.2亿潜在用户，渗透率不足5%
截止2019年末，在线教育触达用户0.9亿，约有1000万为直播正价付费用户数，占现阶段用户比重的5%，虽然2020年在线教育重回焦点，但其直播正价课用户转化仍处于较低水平。
巨头多、规模大、亏损严重
2020年在线教育在疫情的阴影下成为最火热的赛道，资本入局，累计为K12在线教育公司输血千亿，随之而来的是教育公司估值不断创新高。然而资本的持续并没能够让整个行业顺利“回血”，2020年最新一期数据显示，在线教育上市公司亏损高达54.3亿元，亏损金额同比上涨24.8%。
1V1、在线大班领跑K12班型
在线1V1和在线大班作为目前K12在线教育中规模最大的班型，分别以32%、36%领跑K12赛道。而AI互动课作为新型物种，近两年快速发展，在低幼启蒙教育和在线编程教育中快速占领市场。
04
在线教育金矿何处？掘金下沉市场
一二线城市趋于饱和，下城市场成为新的竞争点。
众所周知，国内的教育资源依旧存在不均衡，一二线城市高校林立、人才济济，三四五线城市师资力量缺乏一边产能过剩，一边资源匮乏，此消彼长间越来越多培训机构将新的掘金池瞄准下沉市场，通过直播+录播的形式，让优质教育资源共享。
05总结
头部企业资本输血，融资市场两级分化严重。在投资人眼中，在线教育或许已经成为了一个可长追的风口，但亏损却也成为企业的难言之隐。
对中小教育企业来说，2021年在线教育行业的竞争更为激烈，除了用自身过硬的产品来驱动增长，营销策略也成为了必须重视的增长武器。
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