链卡企微SCRM| 基于私域流量的分销裂变销售怎么玩?

2021-10-28 00:47:14 | 链卡 | 阅读量:8912

导读:

如果你希望使用分销手段助力用户增长,那一定要想明白以下几个问题。因为分销增长,并不是适合所有的产品,所以对于以下几个问题的思考非常关键。

1.产品好卖不好卖(是否好推广)?

2.分销是否能给到足够的高返利,高佣金?

3.是否能有效降低推广门槛和路径?

4.以及分销的用户从哪里来?


如果你要问我哪个因素在博弈中更具有决定性的力量,我认为还是第四点:分销用户具有决定性的力量。是的,找到足够多,足够能卖货,能推广的高质量分销员,是分销最重要的一环。那如何找到足够多的分销员呢 ?就现在来看,主要有以下几种办法。

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一、引流体系

1、利用免费策略进行引流

这种方法可以控制用户精准度,让有明显意向和有潜在意向的用户出现。例如原价99元的课程只要用户邀请5位好友关注即可免费领取。例如减肥群推送减肥课程,母婴群推送母婴试用产品

2、利用虚拟物品进行引流

包括但不限于电子书、资料包以及各类群人脉资源等

3、利用实物礼品进行引流

挑选对用户有用的产品进行活动赠送,达到裂变引流建立私人客户池,比较适合微商操作

二、组队竞争

在正式开启分销前,招募一批愿意提前体验产品并乐于分销的用户,这些人是前期分销的主力,是贡献大量付费用户的主要渠道。把他们招募起来后,进行自由组队或招募队伍,举行团队分销大赛,根据团队分销名次提供额外奖励,最高奖励往往非常大,极具诱惑力。

通过团队分销比赛机制,可以把这些人的积极性充分调动起来,很多分销案例能够快速刷屏,这样的方式功不可没。

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三、分销策略

1、合理的佣金比例

一些裂变分销的发展主要就是以利益刺激为主,最直接的就是现金分成,所以如何设置商品的佣金比例尤为重要。比例过高,分销的动力是强了,但是自己的最终收益会很少,分销比例过低,很显然传播动力就会不足。根据以往的经验,一般的佣金比例大概在 30% — 50% 之间,二级分销的佣金比例大约 10% 左右,而且单价越高的商品,比例相对越低。

2、流量承接和转化

例如有的知识付费方,先推出一个 9.9 元的线上课,设置 90% 的佣金比例,相当于你报名后,再邀请一个人就等于免费学习了。而看到产品信息的人也会觉得几块钱不贵,于是就选择去报名,或者二次分享出去。这就会形成一个巨大的前端流量,然后将这一部分流量进行运营,引导其购买高单价的 ” 盈利产品 “,进行二次转化,长期留存。

3、价格制定策略

有些人在分销的时候会尝试一个经典的玩法,阶梯式涨价,也就是在产品宣发的时候,告诉所有人,每销售 100 件,商品涨价多少元。这样就给消费者,甚至是推广者制造一种紧迫感,消费者会认为再不买,就失去了优惠的时机,推广者会认为,在不抓紧时间推,涨价就不好卖了。

4、团队分销竞赛

在很多的分销裂变活动中都会设置组队竞赛冲刺奖励等激励政策。帮助分销员组队、组团,进行分销业绩的排名,并提供额外的排名奖励,形成一种比赛的氛围。首先额外的奖励就是一个很大的动力,其次人性中 ” 好胜 “、” 攀比 ” 的心理也会让参与分销的人的积极性被充分调动。

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5. 朋友圈、社群造势

活跃的社群对于传播能够起到非常大的作用。当我们在提前准备的一些流量社群里发布分销活动,它会快速在群内形成一个刷屏的势头,大家会在群里相互刷,从而吸引很多人跟风,而后面会有更多人进群,这些人会再进行传播,总之随着群的扩大,传播基数会持续扩大。

比如:破冰接龙、进群福利、倒计时、红包热群、签到、水军、社群公告……

每次我们在发布重要公告或者通知前,都可以在信息尾部设置一个回复语,比如「我想要红包雨洒落在我手中」这样的文字。目的是为了引起大家关注,让未活跃用户也被氛围吸引参与进来。为后续的分销造一波势能。

无论什么样的分销,只要有大量社群进行造势,扩散的速度都会超乎想象。将粉丝变渠道,达到人人皆可赚钱的效果是裂变分销最大的优势,不仅能为品牌带来更多影响力,还能拓展新客,留存老客。

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