汽车消费者更注重车辆功能和产品优势，还是车头中央那枚闪闪发光的徽标？这是个有趣的话题。对广告主而言，为消费者留下恒久的好印象固然重要，但如何在信息的洪流中令消费者注目并产生互动，无疑是更大的难题。效果广告应运而生。那么，主机厂如何利用效果广告精准获客并提高转化率，消费者又对什么样的效果广告最为倾心？车讯达为你带来车企效果广告投放的七步攻略。只有高大上的素材才吸引人？
NO！投放素材需要做到卖什么就吆喝什么
许多广告主认为，汽车广告的投放素材设计得越是高大上，越能吸引用户的眼球。但从实际操作来看，优质的投放素材需要直白、明确地展示产品的核心卖点，能够直接提升广告的点击率，从而带来更大的线索转化的可能性。从外形上来看，新势力车型极具“未来感“，在投放素材上可以多采用流线型设计、智能配置、多种配色的设计方式，既符合年轻一代的审美，也激发他们进一步了解的兴趣。
吸引眼球之后，更要令用户目不转睛。落地页是用户填写表单，留下个人信息，并表达和车企建立联系意愿的重要广告场景。用户点击进入广告落地页之后，在落地页首屏率先露出留资表单，能助力厂家更高效地收集到用户线索，避免用户在不断下滑页面的过程中失去耐心。同时落地页也能让车辆的产品优势在更大的空间内全方位展示，通过在投放过程中的不断测试，广告素材和落地页内容可以不断优化，以获得最大化的用户反馈。针对在传统的销售线索获取和跟踪上用户接通难、留资成本高的问题，不少广告主，例如北京现代、奔驰等品牌采用腾讯潜客直联小程序，促进销售人员和用户进行直接沟通，大大降低用户流失率。广告主们借助潜客直联小程序的LBS能力，让用户在授权后一键联络最近的经销商销售顾问，实现线上一对一沟通，缩短车企传统的销售转化链路，为经销商提供了强有力的销售武器。中国拥有全世界最大的汽车市场，车企的目标用户无所不在。只有以大平台资源进行全网生态的倾力支持，才能获得海量的曝光机会。广告主选择全面覆盖微信、腾讯新闻、腾讯视频、QQ浏览器等平台，借助腾讯的多平台优势，充分利用娱乐、资讯、阅读、社交等多元场景进行蓄客。在第一轮投放中，主机厂可先以开放心态进行广泛投放。“大开”之后再“大合”——根据各平台转化数据进行资源调优，将预算集中投入效果最优的平台，实现“在对的场景找到对的人”。车企效果广告的定向投放，既要考虑目标人群，又要找准定向的维度。从售价上百万的全尺寸SUV、豪华轿车、高性能跑车，到家庭代步的A0级微型车、紧凑型轿车，乃至工程车、农用车等特种车，可以说有多少种车型，多少个价位，就有多少种购车目标人群。广告主可以根据产品属性和价位区间，找到效果广告投放的定向人群属性。汽车类效果广告常用投放管理平台内的人口属性、用户行为、自定义人群进行投放定向，建立并不断完善oCPX模型，找到核心用户的圈层。再以oCPX模型作为投放定向的基础，放宽定向设置，更高效、更大范围地获取用户转化，为实现品牌不同产品线业务对象全覆盖做好准备。在有限的广告投放预算内，效果广告凭借灵活的出价策略和运作，能为广告主带来回报最高的投放效果。腾讯广告oCPX是一种针对效果广告的智能自动出价策略系统，以营销目标为导向，直接帮助广告主在成本可控的情况下获取更多转化量。周而复始，数据流通，才能保证oCPX完美运行，使车企效果广告投放进入良性和可控的循环。效果广告的转化结果（用户是否留资/下单）是广告归因分析和预估广告素材竞争力的必备基础。在投放过程中，数据是基础，投放数据的回传是开启智能oCPX的关键所在。回传数据越多越及时，可供oCPX学习与分析的原材料更加丰富，相应的，投放准确度和稳定性就会更高。不少广告主率先采用了腾讯原生页与自身CRM系统API对接的方式，实现了数据实时回传。在此基础上，随时智能调整投放策略，提高广告投放效率和投入产出比。显而易见的是，除了借助腾讯广告强大的平台优势，汽车行业效果广告的投放还需要从业者、代理机构付出更多心力，贡献专业意见和智慧，并在投放前、中、后的过程中不断调整策略。优秀的广告投放者不靠运气，而是依靠专业能力在长期为广告主服务的过程中形成优势，脱颖而出。在竞争机制下，有众多卓越的合作伙伴为汽车企业助力，促进车企效果广告在形式、内容、投放方式上不断创新。等一站式全链路营销增长方案
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