无论是线下门店促销，还是线上活动，抽奖被广泛用于拉新、促活、获客等增长环节。抽奖作为一种经典的活动玩法，凭借着以小博大的杠杆效应、低门槛参与、高奖励诱惑的活动机制，总能吸引众多用户参与，商家和客户更是乐此不疲。
链卡企微SCRM抽奖裂变工具，将抽奖与企业微信相结合，助力商家快速裂变企业微信用户，同时为了提升用户裂变率，我们加入了任务抽奖、0元试手气、必得与随机奖励，支持实物+虚拟+线下核销多个场景需求，线上线下均适用。
这两天看到链卡企微SCRM平台上的很多商家已经在筹备国庆节的活动了，抽奖裂变是非常适合节日营销的玩法，今天小卡为大家分享一下做好一场企微抽奖裂变活动的关键点。
企微抽奖裂变活动路径
用户路径：
1、用户通过海报扫码添加企业微信；
2、企业微信推送活动规则+活动链接；
3、进入活动页面，生成专属海报；
4、分享专属海报，邀请好友助力；
5、好友海报扫码添加企业微信，助力成功；
6、完成邀请任务，立即抽奖，领取奖励。
如何做好一场抽奖裂变活动
当我们从用户角度去思考，我们会很清析发现，用户在思考是否参与抽奖活动时，其关注的核心问题无外乎以下三点：
该三点疑问一直贯穿着抽奖活动始终，任何一条未解决的疑虑，将严重影响用户参与抽奖的积极性。那么我们就从用户所疑虑的这三个问题出发，逐个击破，解构如何“做好”抽奖活动：
1、门槛：如何才能参与抽奖活动？
活动门槛是用户判断自身是否参与抽奖的重要依据。企微抽奖裂变分为无门槛抽奖和任务抽奖，无门槛抽奖是进入活动页面就可以获得抽奖机会，任务抽奖是邀请X人参与活动可以获得抽奖机会。
建议商家可以先设置一个无门槛抽奖，提高用户信任和活动真实性，从而增加分享率。
另外任务抽奖的邀请人数要控制在合理的范围内，不能超过用户对活动奖品价值的预期。可以根据单个奖品的成本/单个获客成本来设置，行业平均获客成本在 0.8-1.5 元。一般任务抽奖设为邀请2-3位好友获得一次抽奖机会，建议不超过6个人。
2、活动激励：我有可能获取哪些奖品？
活动奖品是是吸引用户参与抽奖的核心因素，奖品价值越高，其对用户的吸引力就越大。
一般抽奖裂变的奖品有两部分组成，一个是价值较低的平价奖品，比如蓝牙耳机、充电宝、抽纸、洗衣液等，另一个是高价值的奖品，也是吸引用户参与活动的噱头奖品，比如苹果手机、ipad、2000元大礼包等。
在奖品选择上要善于借势，比如在苹果手机新品上市初期，选择新款苹果手机当作奖品，能有效的借助苹果手机的热点效应来吸引更多人的关注活动。
另外奖品要从用户需求角度出发，与你的主营业务强相关，活动奖品是为了后续的转化，关联性越高，转化成正价产品的几率越大。
确定活动奖品之后，如何包装裂变海报去提升用户参与率？
抽奖裂变海报通常由五个部分组成：
1、头像+推荐语+品牌logo：提供信任背书；
2、主标题文案模板：幸运大抽奖，0元领盲盒；免费抽奖；疯狂盲盒 等；
3、副标题文案模板：100%中奖，最高可领iphone12或华为p40pro+；最高领价值2999元海尔智慧冰箱；最高领2000元洗护大礼包；以下奖品必得一款；必得数码周边，赢手机大奖 等；
4、奖品的排版样式主要有三种：
一是活动奖品以九宫格形式陈列；二是礼物盒+活动奖品，活动奖品呈开箱式陈列；三是活动奖品规则排列，突出每一个奖品名额。
5、扫码行动指令：0元免费领；0元包邮领；仅限300份；仅限24小时；包邮免费送到家；扫码识别 等
3、中奖概率/真实性质疑：我能否获取奖品?
用户在参与抽奖活动前，会对自身能否中奖做考量，以此来判断是否要参与活动。当用户判断自己有较大的几率中奖时，其参加活动的概率就越大。
通常，用户在判断“自身是否能中奖时？”其主要思考两点，也即中奖概率（是否有较大的概率能中奖？）和真实性（是否会存在骗局的情况？）。
几何裂变的抽奖页面左上角跑马灯设计，“XX30秒前领取奖品”，“XX1分钟前领取奖品”，“XX10秒前正在分享”，以此来告知和暗示用户。当看到这类中奖信息后，用户会具有代入感，会觉得抽奖活动是真实的，一定程度上消除了用户对于活动的不信任感，进而逐步参与到抽奖中来。
第X次100％中奖机制
100%中奖能有效降低参与用户对沉没成本损失的担忧心理，会让用户觉得参与了活动，如果抽不中大奖，也有保底的奖品可以慰籍，万一幸运抽中了大奖，那就是血赚。一旦用户形成了这种心理，用户参与抽奖将变得简单了起来。
我们可以在抽奖后台设置第X次抽奖必中某一奖品，在海报文案、活动链接文案中引导用户100%中奖，或者第X次100%中奖。
可能有些小伙伴会担心100％中奖机制，会大大増加活动预算支出。目前100％中奖的抽奖活动，里面会有不少奖品是以优惠券的形式存在，这些优惠券都是带有杠杆的(诸如满100减10元等)，用户在使用这些优惠券是需要额外进行投入的，用户使用了，则能为产品带来对应的成交额；如若用户不用，奖品作废，其成本为零。
综合来看，成本基本可控，况且通过这种形式能有效驱动用户参与抽奖。
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