中秋、国庆将至,相信已经有不少运营人开始头痛了,借势的灵感早已枯竭。如何让热点营销既有创意又有成效?
小卡通过大量拆解了往期优秀节日营销玩法,为大家总结了一套中秋&国庆营销获客方案,不仅可以帮助大家借势热点获取免费流量,还能将一次性流量沉淀到私域,做后续持续复购转化。
下面,跟着我一起看看吧!
策划活动注意事项
1、重点策划2-3个活动即可,活动和优惠不是越多越好,对新用户来说,流程简单、优惠力度大反而更容易下单;
2、用户下单只是销售的开始,关注公众号、加好友、建群等一系列后续动作要跟上;
3、针对不同客户要采取不同的营销措施,实现老带新的效果,又能提升业绩。
小卡将从活动的不同阶段分享对应的营销玩法,希望能帮大家打开思路,借势节日热点获客、业绩翻倍!
01
活动预热
借势节日热点公域引流
活动时间:9月13日-9月18日
活动触点:抖音/微博/今日头条→微信个人号→社群→小程序;
1.盘点资源,预热吸睛
提前准备中秋节活动海报或爆款低价商品信息,通过抖音、微博、今日头条、视频号、公众号等平台发布,用福利、低价等内容吸引更多流量关注。
2、设置利益点引流
以抖音为例,抖音同步发布中秋活动预告,可以是海报轮播形式,有条件的商家或机构也可以制作创意视频,利用主页、作者评论置顶等渠道进行曝光。最直接粗暴的方式可以用“0元领商品”、“免费领资料包/课件”为诱饵,从公域平台引导用户添加微信。
3、私域承接流量
用户添加客服微信后,发送中秋活动的具体活动参与入口以及引流福利,成功获得第一批种子用户,为了增强用户后期复购和培养忠实用户,可以通过加赠福利邀请用户进群,做后续批量运营。
02
活动中期
趣味类游戏促进用户参与
活动时间:9月19日-9月21日
国庆和中秋本就是放松团圆的日子,欢快的游戏更契合节日的氛围。同时,在外出游玩无聊等待时,玩玩游戏不失为打发时间的方法。
在这里小卡重点推荐以下2种玩法:抽奖类、游戏类;
1、盲盒抽奖
抽奖类活动以福利作为吸引点,报名即可参与,动动小手指的事情,用户的参与度会更强。
△ 点击图片体验活动
活动玩法:
1)扫码进入抽奖页面,授权手机号后获得一定的抽奖次数;
2)每邀请1位好友参与活动,可多获得1次抽奖机会,每天每人最多可额外获得3次抽奖机会;
奖品设置:
1)奖品可设置100%中奖率,通过优惠券、折扣券等形式,吸引用户在节日期间到店消费或领取奖品;
2)同时,商家可根据用户邀请人数排行榜,增设“分享奖”,促进分享增大活动传播。
活动关键点:
抽奖活动推荐2种玩法:每日抽奖/每场抽奖。商家或机构可以根据预估用户参与量和成本预算,选择其中一种;
因为参与门槛低,首次参与抽奖的用户会偏高,但二次分享产生的裂变效果要视奖品和折扣力度而定。从成本考虑来看,奖品不建议设置过高价值的礼品,以到店领取的折扣券、兑换券为主最佳。
2、趣味游戏类
国庆和中秋本就是放松团圆的日子,欢快的游戏更契合节日氛围。同时,在外出游排队、无聊时可以为用户提供打发时间的小技巧。
△ 点击图片体验活动
活动玩法:
1、设置1-5道游戏关卡,躲避障碍收集月饼;
2、每收集一个月饼,获得10积分,根据积分排名获得不等的抽奖机会;
3、同一个账号每天可参与3次,分享后可额外增加一次机会;
抽奖设置:
1.积分排名前1-5名,获得3次抽奖机会;
2.积分排名6-20名,获得2次抽奖机会;
3.积分排名21-50名,获得1次抽奖机会;
03
中秋活动后期/国庆预热
集祝福国庆预热
活动时间:9月22日-9月30日
活动主题:全民集祝福迎国庆等你来
正值新中国成立72周年,举国欢庆迎国庆。商家可以借助“迎国庆,集祝福”为主题发起活动,趣味助力吸引用户参与;
△ 点击图片体验活动
活动玩法:
1)在链卡后台找到国庆【阶梯助力】功能模板;
2)根据每个阶梯设置对应的助力人数,用户需要邀请对应好友人数助力,获得对应的祝福“字”;
3)完成每个阶段的邀请任务后,解锁全部的国庆祝福;
4)集齐国庆祝福的用户,可获得抽奖机会,有机会获得最终【国庆豪礼】。
奖品设置:
1)完成每个阶梯的邀请任务后,奖品建议设置为低成本的商品,折扣券、兑换券等;
2)最终抽奖环节奖品可设置一个高价值的礼品作为噱头,吸引用户积极参与集福活动,例如iphone 12,国内3日游,酒店券等;
活动关键点:
1)抽奖机会建议设置为集齐的用户都可抽奖,若规定前X名集齐才能抽奖,会使后面参与活动的用户信心不足,热度减退;
2)谨慎控制【国庆大奖】的中奖概率,避免薅羊毛用户造成企业损失,得不偿失。
04
国庆活动中后期
国庆促销爆款秒杀
活动时间:10月1日-10月7日
秒杀活动是非常简单粗暴、通用的促转化玩法,秒杀活动能够把线上流量快速聚集,快速提升活动人气和销量。
商家或机构只需要提前准备参与秒杀的热销单品/课程即可,按设置不限量超低价限时抢购活动。
活动玩法:
1)在链卡后台找到【秒杀】功能模板;
2)配置商品链接、价格、库存等活动信息;
3)在价格上可借势节日热点,契合“10.1”、“7.2”、“7.2折”、“库存101”、“库存72份”等数字,促进用户下单;
活动关键点:
秒杀活动的效果好坏,极大程度取决于商品,价格、品质、适配性都是用户在短时间内能否成功下单的关键。所以选品有以下三个方面的关键因素:
a. 用户刚需
秒杀活动的产品一般具有高需求的特点。因为秒杀主要面向大部分客户,所以必须符合目标用户的日常需求,最好是日用品或者易耗品,这样才能扩大产品需求人群,产品冷门,秒杀就达不到效果。
如果是教培机构,建议选择小课时的体验课,引导用户后期购买正课。
b. 全网最低价
做秒杀的商品首要条件就是在同品类中有绝对的价格优势,才能直观的吸引用户眼球。切勿任何套路,造成用户反感信任丢失,因小失大。
c. 库存充足
商品的库存要充足,如果是实体商品,要提前评估发货速度、监控商品质量,一旦出现缺货、发货延迟和假货的情况,容易丧失用户信任,不利于后期私域运营和复购。
以上就是小卡提供的中秋串联国庆的营销玩法,分阶段对应不同的活动,包含抽奖、小游戏、阶梯助力、秒杀等,绝大多数可直接借助链卡智能营销工具实现。希望大家借势中秋、国庆流量、业绩暴涨,超额完成10月业绩目标!
对于玩法还有不懂,或有更精彩的玩法创意,欢迎在评论区留言讨论,小卡将会抽取点赞高的留言,送出【中秋礼物】哦!
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