营销建议一

拥有线下门店是很多企业的一大优势，毕竟门店租金、店员可不是摆设。企业应该将线下门店优势尽最大努力扩大，合理运用优势是成功的必要条件。私域运营是企业发展营销的必然趋势，线下引流是必须布局的部分。

线下门店布局明显的线上私域引流入口。

通过把握客户需求，诱导目标客户进入企业私域流量池。

利用客户感兴趣的内容，如 0 元体验课、入群试听等利益诱导客户行动。

营销建议二

成功引流到私域内后，可通过微信、电话、问卷、测试、投票等方式，了解客户需求，挖掘客户需求，通过激励政策促进成交，最终达到成交目的。

营销建议三

1、朋友圈广告定向投放是性价比较高的一种广告投放方式。

在推广预算中可安排一定比例。

2、在广告投放时，企业所有线下门店及企业所有线上推广渠道需统一出击，保障目标用户通过广告知道企业活动时，可以通过任意渠道、方式了解到企业最新的活动，并可以通过任意入口进入企业私域流量池，进入用户转化链路。

线上推广渠道包括但不限于以下方式：

①微信生态：微信公众号、微信小程序、视频号微博、微信社群等②非微信生态：知乎、头条号、百家号、搜狐号、抖音、快手、小红书等

3、为了让付费广告引流来的用户达成最高转化率，企业需搭建完整、完善的用户转化链路。

营销建议四

1、为了让付费广告引流来的用户达成最高转化率，企业需搭建完整、完善的用户转化链路。

以公众号为载体搭建用户转化链路：

①公众号关注自动回复添加转化入口-小程序链接

②公众号菜单栏添加转化入口-小程序链接

③公众号文章内添加转化入口-小程序二维码、小程序卡片

营销建议五

以企微个人号、社群为载体搭建用户转化链路：

①企微个人号加好友后自动欢迎语添加转化入口-小程序二维码

②企微社群入群欢迎语添加转化入口-小程序二维码

②企微个人号SOP添加转化入口-小程序二维码

③企微社群SOP添加转化入口-小程序二维码、小程序卡片

营销建议六

借助链卡小程序表单、一键营销等工具，利用问卷调查、测试、投票等方式，了解客户需求，触达客户，促活客户，通过精细化运营转化客户。

营销建议七

合理利用好私域流量可 0 成本无限次触达客户的优势，通过企微个人号、企微社群、小程序、视频号各种方式触达客户，培养客户对品牌的忠诚度，提升复购率。

案例亮点及可复用的点

亮点1：全渠道通知

每次活动全渠道通知是必不可少的，没有大范围曝光，或者重复促达客户几次，活动效果也许犹未可知。

可复用的点：

活动前第一步是梳理渠道，以及资源，再进行活动策划，多做一步效果也许会不同

亮点2：奖励前置，以此吸引用户

在用户正式付费前就给予用户奖励（通用型），因为人大都是损失厌恶型（捡到100元只会开心一会，而丢失100元会难过几天），以此吸引用户进一步的转化

可复用的点：

利用人性的损失厌恶型，可以将奖励进行前置，如在做活动前赠送给用户一张礼品卷，可随单赠送，再或者抽奖时大概率抽中高金额优惠券（如满399-300），以此增加客户购买率。

PS：该步骤非常有效，群内做个测试，确实有人付款，且付款原因也是奖励前置

亮点3：页面设计营造产品价值感

在抽奖时阿芙大量用到了1%、千分之一、万分之一、锦鲤大奖等词汇，让人感觉自己非常幸运，从而加大产品价值感，让用户更容易付费。

可复用的点：

价值来源塑造，活动的主推品、赠品等都可以进行超强塑造，以此来加强用户对于该部分产品的渴望

亮点4：分享裂变传播机制

传统的助力大多是需要很多人帮忙，较为困难，而且一旦助力满了其他人就无法助力，且可以帮多人助力。

而阿芙的助力只需要三人，门槛低，若是群发到社群内助力人数不限，但是每人仅能助力一次，这就会形成前面的人助力能成功，但是后面的人就无法成功了。

可复用的点：

设计类似裂变时，在一道门槛的助力一定要简单再简单，利用后端玩法去进行裂变

亮点 5：催付机制

购买或者参与了很多裂变活动，包括自己也设计了部分的裂变活动，但催付这个机制却很少能利用起来，如果能利用起来，一定能增加一定量的转化率

可复用的点：

回头就把催付功能设置了，同时再加上优惠券进行转化帮手

亮点6：每次只能带着一件免费礼品的限制

同样是让人有损失厌恶感，以此增加客户的再次复购率，比如我就被成功的设计到了，一共付费两次，带走产品

可复用的点：

在让用户知晓活动规则的前提下，去设计，如赠送的奖励每单仅限一次，再或者付邮费与随单包邮之间二选一，以此增加客单价。

亮点 7：游戏式清库存

秒杀、拼团等清理库存在一定程度上会损害品牌价格体系，但是游戏不同，抽奖本就讲究以小博大，清理库存也不会损失品牌度

可复用的点：

可用类似方式进行清理库存

亮点 8：趣味性营销活动

活动用盲盒玩法，而人类对于未知总是喜欢探索的，特别是女性，对于好玩未知更是喜欢，通过盲盒形式去刺激用户上瘾的抽取

可复用的点：

营销活动也可采取类似方式趣味性营销，相比较传统方式更加受人欢迎

亮点 9：排行榜单

通过排行榜大额奖励去促使用户为了达到排行榜，且仅限前十，让用户进行竞争

可复用的点：

排行榜是个好东西，只要奖励够丰富，前十可带来10%~50%的总收益

亮点 10：锁定下次消费

除了盲盒活动，阿芙还有个送价值380元肌底液的活动，规则是8.31号前任意下单（盲盒也算），然后9.1~9.12号再下单可随单带走肌底液。

可复用的点：

单词交易不如多次交易，活动时可以赠送给用户多个赠品/劵，每个周期只能使用一张，以此增加客户购买频次。

亮点 11：对于想让客户抽取的项目重点打造

阿芙真正想要客户抽取的只有两个方式，A单抽（对于新客户适合）；B六连抽。阿芙将五连抽与六连抽做了对比，客户一眼看过去，六连抽与五连抽只多了一元，而且必中一个稀有物品，对于客户的吸引力更大（特别是担心抽不到好东西的）

可复用的点：

做活动、项目时也可以做个对比项目，以牺牲一个项目（产品）的前提下去重点打造另外一个，让客户看到另外一个项目的划算（类似于两家卖西瓜，一家便宜，一家贵，大家看到后都跑去买便宜的那家，想着占便宜，实际上两家都是同个老板）

待优化的点

待优化的点1：新人引导

对于一个从未参与的用户来说，对于功能模块不是很熟悉，摸索了几十秒才理解活动规则，才知道各个按键在哪里，特别是邀请好友环节，必须付款后才有，付款前看都看不到

解决方案：

系统引导，大概三步就可以让新客户了解活动规则，以及按键地方

待优化的点2：中奖公告栏

仅一个奖励前置确实可以让部分用户付款，但还有大部分用户不会选择付款，这也是笔浪费

解决方案：

可做一个中奖的轮播公告（奖品+金额），让用户看到确实有这么多人中奖（类似拼多多已提现的轮播公告）

待优化的点3：留存环节太隐蔽

直到活动跑完也没有任何加微信、公众号的环节（但是听说其他小伙伴有），在反复查看也无任何地方可见（也许我关注过公众号就不会弹出来），作为一个私域运营，我都没发现，更别说用户了

解决方案：

将渠道前置在公众号、商城首页端，以此增加进入私域渠道的客户量，特别是新客户。

待优化的点4：可演变成分销排行

单人排行虽然也能大幅度激励用户去冲刺排行产生更多消费，但也仅限该客户，不能通过该客户带来更多的用户，同时可以在页面展示上进行奖品呈现，这样更能冲击视觉

解决方案：

可再加上用户邀请的朋友抽取次数也算是，这样大幅度的让用户邀请朋友进行抽取