裂变的本质是分享。通过用户的分享获利心理，实现一传十、十传百的传播效果，达成企业拉新、涨粉、品牌曝光、销售转化等一系列的营销目的。具有增长迅速、流量精准、成本较低及可复制性等独特优势。今天链卡企微SCRM带大家盘点一下在裂变过程中引流时常用的诱饵钩子。

一、现金钩子

在绝大多数营销活动中，现金是最有效的激励措施。

1、拉新激励

邀请多少人成功注册可以获得多少奖励，一般是针对新用户的拉新活动。

2、消费返现

自己完成购物可以获得一定的佣金返现，高客单的商品适合做降价，低客单的商品适合做返佣。

3、分享激励

邀请某人下单获得相应的佣金，所有的社交电商平台都是这种做法，还有一些付费课程、社群拉新的裂变。

4、任务激励

完成某个具有挑战性的工作，比如获得投票第一名，获得邀请大赛一等奖。关于钱的奖励大小，其一要根据活动的难易程度，其二基于你的获客成本来定。

 二、实物钩子

我们经常可以看见做任务，赢取手机、汽车、电视等实物的大奖活动，这类物品的价值越大，吸引力越强。其实线下活动更适合做实物性的奖励，因为线下可以直观的感受到，冲击力强。这也是为什么线下套圈圈、娃娃机的游戏有那么多人参与，因为亲眼可见，触手可得。

线下的实物奖励一定要把奖品堆在一起，形成视觉上的冲击。而在线上除了做任务的实物奖励，可以做免费试用、一元购的方式，让更多人有机会。

另外实物钩子要注意两点：

①突出商品价格，更有突出其价值

②注意快递邮寄的过程，确保完好无损

三、资料钩子

我们经常看的一些报告、文档他们都是有价值的，尤其是经过系统的整理之后。

资料包的励比较适合教育、社群以及特定职业人群。比如宝妈参加活动，可以获得100G育儿资料，其中包含音乐、绘本、小说等电子书。再如针对短视频从业者，转发某个活动、添加某个微信可以获得100份行业的运营资料。

四、掌握微信裂变主旨

1、裂变=奖品（利益）+海报+分享流程+目标用户

活动参与率的核心：

目标人群+利益奖品+付出成本的综合考量（动机）

A、利益池：枚举邀请页面的利益点，挑选、提炼重点几条对裂变用户触动最大的利益点，尽可能明确干什么事，能获得什么。

B、动机池：包含行动目的，以及采取行动所需付出的成本。具体怎么应用：以瑞幸咖啡的M1邀请页面来举例。

C、利益池：

• 奖励一杯咖啡

• 好友免费喝一杯

D、动机池：

• 动机：现在我想免费喝

• 能力：分享一下就好了，很简单

概括：页面结构清晰、利益点突出、参与流程直接。整体设计丝毫不拖泥带水。想要组织或者裂变一次成功的活动，首先要明确此次活动的目标奖励、活动反馈进度、提升与刺激活动参与度。

看起来裂变的模式似乎很简单，但对于被轰炸多次的用户，如果活动奖励没有“实质”利益，那多数用户是不会买账的，很符合一句话“无利不起早”。

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