02
案例背景
03
商业三要素
3.1产品
学而思网校课程内容覆盖的年龄层，从小班一直持续到高三，可以说时为2-8岁孩子提供启蒙课程，为6-18岁孩子提供学科类课外辅导
整个课程采取“直播+辅导”双师直播教学模式，实现随堂测试、实时互动、语音测评、及时答疑等上课模式
3.2流量
公众号矩阵：学而思网校相关的公众号100+个
APP：学而思网校相关的APP4个
抖音号：学而思网校相关的抖音账户10+个
广告投放情况：APP内广告投放包括：墨迹天气、wifi万能钥匙、今日头条APP、手机百度等
3.3变现
学而思网校的变现包括：大班课、小班课、大师课、家长课、讲座、1v1等
价位在39-2000不等
案例路径分析
4.1用户体验路径
观看广告，点击了解详情
点击了解详情，进入详情页
下单购买，填写信息
用户路径流程图
4.2LIFT模型思路
影响LIFT模型的六个因素
载体：价值主张
推动因素：相关性、清晰度、紧迫性
阻碍因素：焦虑性、注意力分散
价值主张：
1）紧抓短视频黄金3秒法则，快速吸引用户眼球
主打差异点，视频直接放出购买课程后可以获得的丰厚的礼品，并通过视频的形式一一展示，让用户容易理解，从而起到快速吸引用户眼球的作用
2）击中用户获利心，让用户感知到好处
详情页首页，直接通过一个等式，告知用户可以获得的好处，同时图片展示非常容易理解，促使用户继续阅读/下单动作
相关性：
1）营销漏斗相关性
营销漏斗相关性，主要是保持页面和潜在客户认为他们看到落地页的相关性。用户通过视频看到的是礼品+课程，点击进入详情页后显示的也是第一眼是奖品。那么这里的用户流失相对的就会减少
2）优化目标受众的相关性
在用户点击详情页之后，会立刻弹出选择不同年级的页面。那么在这里孩子不同年级的家长会进行选择，从而对用户进行年龄年级的分群，进而优化目标受众
清晰度：
1）效果外化，直接告知用户结果
制造紧迫感
当用户通过任意按钮点击进入付费页面后，会不断提醒用户所剩名额不多及剩余支付时间，营造一种急迫感。
亮点及可复用的点
待优化的点及解决方案
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