今天小编与大家分享的，是结合企业微信关于教育行业的私域运营。
（文末有福利哦!)
在下文中你将了解到：
什么是私域流量？
私域流量和企业微信的关系是什么？
教培机如何利用私域进行运营？
教培机构开展私域运营有哪些玩法？
……
私域流量和企业微信都是近半年的营销热点
一、什么是私域？
私域用大白话说，就是品牌利用社交网络把用户“圈”起来，然后可以自己决定怎么营销，什么时间营销和卖货，不用被平台和渠道控制。
比如大家相对熟悉的 CRM 数据库添加微信、门店建立微信群、导购添加顾客到个人微信，这都算是私域。
私域也不仅限于微信，各个平台例如：抖音、快手上其实都有这种机会，只是微信大家接触更多，更熟悉，使用频率最高，是私域的集中地。
企业微信与私域的关系？
其实企业微信是微信很早就推出的一个企业级 App 产品，跟钉钉比较像，可以对品牌内部团队和外部顾客统一管理。
从上图中可以观察到，企业微信是从今年初开始升温的，这背后的原因一方面是因为疫情，另一个原因其实是从去年 12 月企业微信重大版本更新开始：个人微信上用来跟好友沟通的很多功能，在企业微信上都实现了。
比如直接给你的好友发朋友圈，群聊，直播等。
而且相比于个人微信，企业微信的系统接口功能更加强大，比如可以跟品牌的 CRM 系统对接，跟小程序后台对接，打通用户的数据标签。
企业微信的优势
除此之外，企业微信在营销端替换个人微信有两个明显优势。
第一：一个企业微信号可以添加 2 万个好友
大大节约了大家之前运营私域过程中，头疼的买手机卡和多个账号管理的问题，而且一个企业下面可以注册的企业微信号没有上限，也就是说如果你够厉害，可以很高效地管理百万用户，比如我们今年合作的多个品牌，已经接近这个体量了。
第二：企业微信不存在使用第三方工具的合规风险
在不骚扰、欺诈用户的情况下，不会轻易被微信团队批量封号，这样品牌不会担心辛辛苦苦导入的用户资产丢失。
所以我建议所有基于微信做生意的朋友，都应该积极去尝试企业微信，一定是大势所趋。
还在用个人微信的老板，一定要尽力避免再去用第三方的外挂工具，市面主流群控工具都在微信安全团队的监控范围里面，危险性很高，对品牌得不偿失。
二、私域对品牌的意义？
私域对品牌有什么意义呢？
通过跟大量品牌的接触，我们总结为“一守一攻”，其中：
“守”是品牌同渠道博弈的结果。
通过建立私域，摆脱对于第三方平台和渠道的高依赖和高投入，如近期很多电商品牌、线下餐饮服务等门店，都在往这方向努力；
“攻”是积极利用社交网络特点。
体现为个体开店更加小快灵、赋能线下销售网络、建立社交分销网络、深挖服务场景等，从而实现高效增长。
三、教育培训机构如何运用企业微信搭建私域流量？
那对于教育机构来说，有哪些点是比较契合的？
契合点1：督学
对于教育培训行业而言，营销需求与用户服务的需求有一个天然的契合点：督学。
正是教培行业这样独有的一个特点，给与了教培玩家在流量成本居高不下的今天有一个新的红利机会。
作为一个古老的行业，几乎每一个人都认同并理解学习是困难的、枯燥的、反人性的，所以我们才需要老师的监督和辅导。
当我们说，“添加班主任微信，帮助你一起学习成长”的时候，真正的用户都非常认可这个价值 —— 这意味着我们上述提到的用户价值和商业价值的完美契合。
契合点2：线上认知与体验
因为疫情的影响很多机构也开始布局线上课，但当疫情结束后，线上的课程是不是就没用了？
其实通过这次疫情，已经把这个市场教育了一遍，普遍学生家长已经开始认知和习惯性上课。但是线上课是无法取代线上的课程的。
所以，线上课，在常规的情况下，可以起到：品牌传播，客户引流，线上体验的作用。
①、线上的课程，不止成本低，传播也更方便，传播范围更广，宣传出去之后也会有品牌沉淀和长尾效应。
四、教培机构开展私域运营有哪些玩法？
1）内部渠道自然引流
第一种引流方式，就是充分利用内部渠道比如官网、App、公众号等，实现自然引流。
比如某教育公司就是把以前在官网、公众号留联系方式的地方，全部换成了企业微信的二维码，引导用户添加企业微信。
(教育行业社群话题讨论截图)
实际操作并不难，我们只要告诉用户“换企业微信做服务”，然后用企业微信添加好友，用户基本上是不会拒绝的。
2）课程支付页引流
(课程支付成功页)
我们可以要求学员在添加班班的时候发送暗号，比如“跟链小卡学营销”，方便我们对添加过来的学员打标签，然后统一拉群服务。
3）朋友圈广告投放
企业微信打通了月活 12 亿的微信，用户从接触广告，到添加到训练营班班的企业微信的路径可以说是很流畅了。
最近，各大教育机构的广告也开始投放到微信的朋友圈。
而线下机构投放的朋友圈广告可指定覆盖3—5公里范围内的人群。
当我点进广告支付成功后，会弹出来“老师”的企业微信二维码，然后引导我添加“老师”进行课程激活。
4）活动海报+地推物料
如果想在短时间批量引流用户，可以考虑做线上+线下结合的活动，把招生顾问或者老师的企业微信二维码，放在活动海报上，把学员、家长引流到企业微信。
线下可以通过发传单、地推、门店海报来引流。
可在门店放上个人号或社群二维码，附上“添加理由”，吸引目标用户。（附某次活动的引流截图，对引流过来的用户打标签）
而用企业微信做拉新，不用担心量太大没办法承接。
它有一个非常厉害的功能，可以理解为“个人号活码”。
在管理员后台，管理员可以在客户联系—配置中，进行「联系我」的配置。（管理员在 App 端也可以设置）
以上是本次初步分享的企业微信私域运营的理解和玩法。
企业微信还开通了和小程序结合的功能，我们链卡小程序也根据这些模块进一步开发出与之结合的功能，让企业微信运营更便捷高效。
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