对于教培机构来说，想要生源不断增长，裂变活动一定是首选。
基于私域的裂变玩法多样，不管是企业微信还是个人微信，都是裂变的有效工具。小卡通过实操近百场裂变活动后，发现了行业内最有效的两种裂变玩法，分析活动背后的底层逻辑，希望给大家招生获客带来新启发。
拼团的鼻祖非“拼多多”莫属，电商适用，教培同样也可以！近年来，拼团裂变被广泛应用于教培行业，成为主流招生玩法。
拼团裂变的本质是“拼课”，利用存量老学员找到增量新用户，选取爆款课程，塑造高价值感、低价格吸引用户。教培机构对老学员发布低价爆款课程，促使老学员自发开团，通过社交朋友圈吸引数量不等的新学员一起拼团，机构可在活动创建时自动定义拼团人数、拼团价格，以此达到招生转化的目标。拼团的形式其实就是我们常说的“老带新”，即口碑营销。往往是通过客户真实的体验、付款、带去价值后的二次传播，相比于分销返利的玩法而言，更容易有信任感。经过熟人的传播，即使最后没有成交，也为客户建立了产品和机构的正面认知，后期，对后期维护后的成交大有裨益。心理学上有句话叫：人是环境的产物，其实反映的就是用户的“从众心理”。当某个用户产生某种需求时，中间的决策时间其实很长，价格因素、产品效果、质量等都会延长转化时间。而拼团这种活动，只要身边有一个人开团付款，在环境和人的带动下，很容易产生购买行为。这是因为从众效应能缩短个体犹豫时间，提高成交率。教培行业裂变活动，团长若想尽快完成拼团，必定是将课程分享给意向较高的朋友。通过团长的社交传播，帮机构找到高度契合的目标人群。社群裂变作为目前最有效的裂变方式，涨粉的效果已经被很多品牌验证和认可。特别是企业微信诞生后，极大提升了运营效率和安全性。很多之前没做过社群裂变的教培机构可能觉得难，其实并不。当你实操一次你会发现：简单、高效、效果好！教培机构可基于爆款课程优惠、学习资料、学习实物礼包等为噱头，利用群体获益心理，以奖励为诱饵，促使群成员完成海报转发任务。种子用户的社交朋友圈无限次传播，带来源源不断的新用户进群。影响裂变效果的三要素：种子用户、裂变海报、裂变工具。种子用户：一场成功的裂变活动，高质量的种子用户是起点。对于教培机构而言，已报名学员、了解过课程尚未下单的用户，需求高度契合的人群都可以是首批用户。人群精准、需求匹配是选取种子用户的唯一标准；裂变海报：一张高转化的裂变海报大体可分为痛点+价值塑造+名师背书+可信度+紧迫感；做好这5点，何愁没有一呼百应的裂变效果；裂变工具：借助链卡企微SCRM群活码能极大提升裂变效率，无限承接进群流量。此外，群满自动建群机制，100%避免用户流失。
通过群欢迎语发布邀请任务+专属海报，缓解运营人员压力，用户每邀请一位好友入群，就会收到助力的提醒推送；完成任务时，同样会收到提醒通知；通过实时消息提醒，刺激用户快速传播。
通过以上两种教培机构玩法的梳理，你是否有了更清晰的招生思路呢？
当然啦，工具使用恰当也会为裂变推波助力，别忘了使用链卡营销获客系统，多样的裂变工具结合创意玩法，让暑期招生赢在起跑线！
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