自去年wetool等外挂软件被封后，企业纷纷布局企业微信，作为唯一拥有“正统血脉”的腾讯系管理工具，企业微信凭借其12亿流量、以及无限加好友功能，深受青睐。

小卡通过做了十几场企微裂变活动后发现，企业微信原生的SCRM营销功能，还有诸多限制，在实际裂变实操场景下，也遇到过不少坑。今天就带大家详细盘点一下，企业微信功能的这5大坑，并给出对应的避坑指南，帮助大家避坑提效，将裂变效果发挥极致。

一、企业微信加人限制

企业微信诞生时，很多人像拿了免死金牌，疯狂加人、群发，之后便收到风险警告甚至被限制功能；

其实，企业微信跟微信一样，都需要养号。

企业微信新号一天最多可添加100-200人，权重高的老号可添加500-1100人/天；加人频繁之后，加人功能将受到限制。

养号方法参考：

1.企业认证

被认证过的企业微信号，权重会得到相应提升。同时，由于企业微信和微信存在关联，若个人微信违规被封，也可能影响企业微信的登录；如企业微信严重违规，个人微信功能也会受到限制。

2.加强内部沟通

跟个人微信养号方法近似，企业微信也要模拟真实使用场景。比如：使用企业微信沟通工作，勤用客户朋友圈、客户联系、客户群等内部功能，提高使用频次，更换不同场景，都能极大程度提升权重。

二、企业微信活码功能限制

群活码作为企业微信原生功能中的王牌武器，在裂变活动中扩大了流量承载的阈值。但也有隐形雷区，需要我们合理规避。

一个群活码最多只能绑定5个已有群，且用户扫码后，随机分配到不同群聊。

这样一来，很容易出现群成员数量配比不均，有的群人数只有个位数，造成用户退群影响裂变效果。另外，对于大型裂变活动，5个群不足以承载用户，满足不了裂变需求。

避坑技巧：

新建客户群，将群二维码放到链卡企微私域SCRM工具上生成群活码，客户扫码后依次进群，群满后开下一个群，保证每个客户群的基础人数；

对于预期参与人数可能会超过1000人的裂变活动，可以借助链卡企微私域SCRM工具，一个群活码可无限建群，批量群管理解放双手。

三、企业微信欢迎语只支持统一配置

欢迎语作为用户留存的重要一环，添加好友的第一时间，欢迎语的弹出能快速与用户建立互动，让用户感到被重视，提升服务效率；

企业微信欢迎语功能只能统一配置，企业全体员工通用，不能按部门、按渠道多样化设置，灵活性不高。

避坑技巧：

借助链卡企微私域SCRM工具，不仅可以按部门、按员工配置不同的欢迎语，还能插入用户昵称，让用户有专属感，增强留存；

对于想按渠道不同配置对应的欢迎语情景，可以使用链卡SCRM渠道活码功能，当用户扫码后，添加任一渠道销售人员，弹出渠道专属欢迎语，且渠道活码可配置一码多人，永久有效。

四、快捷回复仅支持纯文本

企业微信快捷回复能极大的提高运营效率，解放咨询高峰时销售人员的压力。

但企业微信目前仅支持纯文本形式的快捷回复，无法满足图片、小程序、视频等多样化的需求。

避坑技巧：

如果想在快捷回复中添加商品图片、购买链接等，可借助链卡企微SCRM工具中的企业话术库功能，不仅支持回复文字、图片、视频、小程序，还能根据需求添加音频和文件，形式多样，按类分组，查取快捷高效。

五、不支持查看历史朋友圈

做过私域的小伙伴都知道，朋友圈是沉淀粉丝的重要场景，也是营销曝光的主战场。但目前为止，企业微信虽经过几轮更新，仍未开放历史朋友圈功能，只能在朋友圈列表显示；对于新加的客户，无法自主的完成第一轮产品认知。

避坑技巧：

链卡企微私域SCRM可定制开发历史朋友圈功能，在“我的”页面创建历史朋友圈入口，支持将客户朋友圈一键同步至历史朋友圈，供新添加客户查看公司和产品信息。

结语：

以上就是小卡在企微裂变实操中，发现的企微功能缺陷。除此之外，还存在“不支持查看客户的微信朋友圈、不能转账”等问题，相信经过后期持续的版本优化，部分功能将会陆续满足需求。

目前，基于企业微信开发的链卡企微私域SCRM，弥补了企微原生功能的诸多缺陷，已经能满足绝大多数企业的营销需求，结合工具将企业微信裂变增长发挥极致，获客、裂变、管理一条龙打通。

今日话题：

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