2020年受新冠的影响，大批教育机构转战线上，招生难、续费率低、流量成本贵、效果差，成了教培机构的痛中之痛，在趋势的倒逼下，不少教培机构顺势转型，开始尝试线上招生玩法，来降低运营成本。

从玩法来看，社群成了大家裂变的主阵地，玩法更聚焦于社群授课、训练营、打卡营、体验营等裂变招生方式，通过老带新的分享，进行低成本的精准流量裂变。

通过家长与家长间的分享，老师与家长的引导，精准引流裂变，从而帮助我们提高活动最终产出，提升转化率。今天给大家分享做社群拼团，尤其是教育机构，该如何设计整套活动模型以及技巧：

当然，为了确保活动结果，一般需要相关营销拼团技术做支撑，除了能更好达成招生效果，也方便后期招生老师的数据统计。如果企业没有自己的营销系统做技术支撑，也可以选择一些第三方营销平台或服务商，比如群友科技旗下的链卡系统，这里就不多阐述了。

下面给大家分享教培机构的线上拼团模型，希望在获客引流方面能给大家有所启发。以下分两部分来讲解，第一个是拼团活动前期的设置和宣传期间推广；

一、拼团活动前期设置

1. 成团人数

①高客单商品：

一般不建议设置太高的成团人数，通常在3个人左右。高客单的商品最直接的目的还是尽快成单，降低人数高的限制门槛，避免因门槛高导致用户流失。

②低客单商品：

反观客单价低的商品，可以把拼团人数设置在5-10人左右，因为价格低，用户的决策成本也会随之降低。

2. 机器补团

一般拼团根据机构的需求，都可以自定义设置是否需要机器自动补团，可以在前期团成员不足的情况下，自动成团成功，避免流失客户，带来更多转化。当然前期还是建议靠团长的带动，拉新更多有效用户，提高运营成效。

3. 拼团不显示

对于以拉新为主的拼团活动，在这里不建议把已开团未满团的展示页放在首页，避免后面的新用户直接凑团。这样对机构来说，无法获取到更多的团长去推广分享，也会降低开团数。

4. 团长优惠力度

如果团长与团员在开团后的商品购买价格并没有差异，那对用户来说，前期引导开团的利益点不够，对前期活动的热度影响巨大；通常可以设置团长的优惠力度比团员高出15%-20%即可，这样团长有更大的优惠幅度，也会更加积极的把团凑齐。

5. 活动主图+商品详情

作为活动的重要入口，拼团页面的banner和详情页信息一定要完整且足够吸引人，通常是课程原价/限时抢购价，上课时间，课程类目：例如语数双语、语数外，师资力量也是要重点展示，如清北名师等等。前期搭建的越完善，对后期的推广才能更有助力。

二、宣传推广

1. 社群推广造势

拼团活动前期设置完成后，接下来就需要我们转移战场，在群里推出活动。一般来说社群卖课类活动，前期的预热更是关键。

在这里给大家介绍一些有效的群气氛玩法，例如接龙、互动游戏、红包雨炸群、拼手速领资料等，主要目的是探测群内活跃人数和整体活动的热度，吸引更多潜水的用户冒泡和参与；

2. 水军气氛组

活动推出之后，可以让群里提前布置的水军将活动链接发到群里，充当家长，吸引更多用户参团或开团，同时限时限量这种“饥饿” 营销虽然老套，但也是必不能少的环节，制造一种紧张的气氛，减少家长们的决策时间。

3. 社群名额播报

限时优惠，名额倒计时等都是行之有效的促单手段，例如名额仅剩XX名，通过稀缺性、紧张感、从众效应等，促使家长尽快下单。

4. 私聊客户拼团

活动进行后，对于精准微信端客户，如果在群里没有全部把活动信息触达到位，也可以进行一对一私聊，尤其是对于一些平时有过咨询但因为各种原因，没有进行下一步的客户，可以重点跟进。

5. 老师私聊老客户开团

拼团本身的目的在于老带新，也就是活动前期有多少老用户开团直接影响活动后的参团总人数。而众所周知的是，老客户信息90%都掌握在老师手上，老师直接私聊用户让他们去参与开团，会比市场人员直接去拓新容易的多。

当然，对于教培类社群拼团活动，搭配重要的节点进行推广效果更好，例如教师节前昔，传统的电商节6.18、双11、双12，在这些重要的带货热点期间，机构可以考虑适当降低价格，与平常的售卖价格进行差异化营销，更有利于活动期的裂变效果。

说了这么多可能会有小伙伴有疑虑，活动前的设置，中期社群的维护，后期数据统计不是一个小工程，对于中小企业来说，人手的调配是个大问题。其实完全不用担心，借助第三方智能营销工具，如链卡智能营销获客系统，智能营销功能从前期创建活动，到后期数据统计，一站式解决你的难题。

希望通过小卡这篇文章的梳理，能为您的机构带来新的裂变思路！如果您在引流获客&增长裂变&留存转化还有哪些困惑，欢迎在下方留言哟~

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