招生工作一刻都不能停歇，宣传文案怎么能少，好的招生文案直接关系到机构招生的数量，所以招生文案要怎么写才能吸睛？下面揭秘3大方法帮你搞定招生宣传文案。

是不是卖点，家长、学生说了算

“王婆卖瓜，自卖自夸”，招生宣传文案最忌讳的就是夸夸其谈，因为你讲得越多，学习者就越反感。

什么是卖点？学习者提出的、关心的，我们称之为卖点；企业提供的教育产品功能、特点等，也是卖点。

只是学习者和企业的角度不同，但两者之间并不矛盾。招生宣传文案不仅要了解教育产品本身具备的卖点。还要站在学习者的角度思考，用什么样的表达方式，学习者更容易接受。

学习者为什么会买教育产品？答案很简单，就两个字：有用。“有用”就是需求。

所以，招生宣传文案在展示教育产品卖点时最有效的方法就是，学习者遇到了什么问题，我们的教育产品能帮助学习者解决什么问题，让学习者一下子就能得出这样的结论：“这个教育产品对我‘有用’，正是我‘需要’的，能帮我解决眼前的‘问题’”。

引导学习者关注卖点

学习者在需求方面，主要有显性需求和隐性需求两种。

显性需求指的是学习者自己提出的，如他们想要的教育产品的价格、内容、课时等；

隐性需求指的是学习者关注的或关心的，但还没有提出来或没有意识到的一种潜在需求。

招生宣传文案在撰写时，必须要将这两种因素考虑进去。

对于前者，要简单、直接地告诉学习者，我们教育产品的卖点，可以满足你的需求；对于后者，以教育产品核心卖点为中心，详细展示教育产品功能、风格、价格等元素，引导这类学习者关注卖点。

优秀的招生宣传文案，不是做教育产品推销，而是引导学习者正确选择教育产品，用我们教育产品的标准衡量其他同类教育产品。

招生宣传文案创意模仿小技巧

1.功能模仿

功能模仿指的是将教育产品卖点进行各种形象的功能性模仿，模仿可以让招生宣传文案解说更准确、生动、形象。

2.色彩模仿

对于一些特殊教育产品，我们可以通过色彩联想创意的方法提炼卖点。

3.拟人联想

拟人联想指的是赋予教育产品人格色彩。

 

4.时事结合

结合当下流行的事物、语言等，让学习者更感亲切。

5.提炼润色

招生宣传文案通过对教育产品卖点进行提炼，获得可以贯穿所有卖点的关键字，再进行润色处理。

招生宣传文案通过模仿创意设计能让学习者在阅读详情页时，对教育产品了解得更到位，并且对比同类竞争教育产品更具创意优势，有助于提高有效转化率。

五个让家长更认可你的小技巧

1.抓住孩子的心

老师要对每个到机构来的孩子有基本的了解，并记住这些小细节，例如孩子的姓名、年纪、生日、喜好等，以更亲切的身份与孩子沟通交流，获取孩子的好感，才能让家长感受到用心。

2.营销中的语言暗示

当我们邀约家长前来学校参加活动或者是让家长缴费时，尽量不要使用“可不可以”、“要不要”这样的词语，要让家长做简单的选择题而不是主观题，例如“豆豆妈妈，您这周六还是周日过来做测评呢？”，这样的表达更容易抓取顾客到店。

3.妙解家长的对立情绪

当个别家长对机构有对立性情绪的时候，首先要积极响应，不可置之不理或者再三推辞，安抚家长情绪是首要的事。采取单独沟通解决的形式，不要让家长将这种负性情绪传播给更多的人。

4.巧抬招生的门槛

在招生过程中，机构可以适当的提高招生门槛，让一些比较犹豫或者在观望的家长更深刻地了解到课程的价值所在，例如限定名额、名师效应、限时优惠、内购价格等形式促进家长快速下单。

5.做好潜在家长群的管理

对于一些在观望的家长，我们可以建立群聊将大家聚集起来，经常性地在群里分享一些教育小技巧，针对妈妈们的吐槽贴心给出解决方案和建议，更多地从生活方面打动家长，建立家长对机构的信任度，这样转化的几率能大大提升。

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