寒假班借力双十二，招生方案这样做家长抢着买单

2019-11-21 03:53:20 | 链卡 | 阅读量：5209

导读：双十一刚刚过去，教培机构的双十二预热就得紧锣密鼓的准备起来了！作为寒假班招生的重要节点，双十二活动的成败显得至关重要。

双十一刚刚过去，教培机构的双十二预热就得紧锣密鼓的准备起来了！作为寒假班招生的重要节点，双十二活动的成败显得至关重要。链小卡今天给大家带来两套实际可落地的招生方案，助力大家冲刺双十二，提前招满寒假班！



因为近年全民电商双十一、双十二的狂欢型活动，其实逐渐培养出了一批有固定心理预期的消费者，这些消费者会默认年底的这两场大促就是最惊爆的，所以作为教培机构来说，一定要利用好消费者这个心理，做一场看起来够吸睛够促销的活动，这样才能让消费者有主动买单的欲望。

做一个招生方案之前，我们一定要明确招生的目的和方向，双十二主要是想引流寒假班，那么比起品牌和宣传，转化还是第一位的，所以建议使用的玩法是秒杀和拼团这样的形式，优惠力度要大，可以做的直接一点，直接刺激用户下单。

推荐的玩法有：
1、寒假班+春季班连报，给出比单报一季更低的折扣，配合赠送礼品+一对一（或其他机构王牌课程）高额度代金券；
2、阶梯拼团，可以设置3-6人的阶梯拼团规则，人数越多，团内成员支付单价越低，最高6人时，团长可免单参与（如担心拉新力度不够，可设置老会员仅可开团）；

方案一

寒假班+春季班 秒杀

使用工具：一键营销——秒杀
营销思路：寒春连报，做场大气的活动！折扣力度一定要大，让家长有一种买到就是赚了的感觉。
配合玩法：
①寒春连报原价3980元，双十二秒杀价格1299元；
②前50名报名家长赠送名师内部学习资料一套；
③活动期间报名成功者可获得精品一对一课程200元代金券一张。

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活动亮点：
1、活动规则清晰、准确，优惠一目了然；
2、多种优惠叠加，贴合用户需求，刺激性够强；
3、精准锁客，基本上有辅导需求的家长多少都会心动。

适用机构:有一定老生基础和品牌效应的机构




方案二

阶梯助力 老带新


使用工具：一键营销——阶梯拼团
营销思路：以阶梯拼团的形式，将家长可以得到的优惠阶梯可视化，让家长更直接地感受到优惠力度的变化，刺激转化。
配合玩法：
①老带新，老会员参与活动只能以团长形式开团，刺激拉新；
②6人团成功成团时，团长免单（此处默认6人团为最大）；
③活动期间所有成功参团学员可自选精美礼品一件。

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活动亮点：
1、活动既能拉动老客续费，同时也做了拉新，一举两得；
2、团长免单能够最大程度上刺激老客主动带新客，特别是机构的忠实粉丝，做好这批家长的维护，拉新的同时也做了口碑；
3、赠礼作为一个附加价值，存在的意义是锦上添花，所以礼品种类可以设置丰富一些，礼品层次也要有明显区分，刺激意向客快速下单。

适用机构：对机构无特殊要求，可通用


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